明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！

　　我们坚信：明天很残酷，后天很美好，但你一般都活不到后天。任何企业都处于高度危机状态，有很多网络公司告诉大家，今天好好干，明天我们上市，结果到了明天没有上市，大家就很失望。

　　我们公司告诉员工，明天很残酷，大家都很努力，到了第二天大家发现并没有那么残酷，我们都很高兴。如果有灾难出现，我们又都有心理承受能力。每一天阿里巴巴的人都很勤奋，如果有一天大家去参观一下我们杭州的总部，你们一定会很吃惊，我们确实拥有一批非常出色的来自世界各地的优秀员工，而且基本上说，我们的心理素质还不错。

　　—摘自2001年马云在厦门会员见面会上的讲话



“明天很残酷，后天很美好”，这句话是马云在2000年时说的，我们不妨看看马云2000年的一个“普鲁斯特问卷”：

　　我的2000年：生活还是一如既往的艰难；

　　最快乐的事：看到同事脸上自信的微笑；

　　认识的最重要的人：180名新雇员；

　　最难忘的一件事：代表中国企业家在圣加仑大学演讲；

　　最大的改变：我的心越来越坚韧；

　　实现的愿望：没有；

　　没实现的愿望：太多了；

　　最大的失望或失败：沟通；

　　最大的成就：做了很多错事；

　　遭遇的事件及感受：没有时间回头看而且也不想回头看；

　　可分享的心得：Never never never give up（永远永远永远不要放弃）！

　　2000年9月，马云就开始布局如何活到后天。当时，马云向公司全体员工宣布：“从今天开始，阿里巴巴开始处于高度危机状态。网络的低潮已经到来，比我们想象的还要糟糕。我们对于危机的说法是危难之中才有机会，生意越来越难做，越难做也越有机会，关键是看怎么把握。如果把握得好就是机会，如果把握不好就是灾难。我的员工来了，我从来不许诺你能拿多少薪金。”

　　2001年，阿里巴巴内部的口号是“活着”。在向自己的客户演讲时，马云也透露自己的“生存战略”，在艰难之中寻找机会、寻找突破点，更关键的是，要拥有一个应对艰难的心态。

　　马云还有一个理念：控制自己的速度。

　　“从最好的时候、互联网最热闹的时候我们是这个速度，今天人家慢下来了，我们出来还是这个速度，我们控制自己的速度。今天我们的人才充沛，资金也很充沛，阿里巴巴现在做一件事：给大家信心，我们公司将来会怎样？我说互联网今天有希望，就在今天这个低潮。正是这个低潮给了阿里巴巴很大的机会，因为网络真正要赚钱还要两三年的时间，而这两三年赚的钱是不能大富的，只能维持自己的生存。”

　　2001年，有位专栏作者这样描述电子商务：网上拍卖、网络旅游、网上百货店、网上手机专卖店、价格比较网站等，电子商务网站多如牛毛，且花样繁多，足以让人眼花缭乱。地铁站、公共汽车、大街两旁、电视上、广播里，到处都是我们耳熟能详的名字，易趣、雅宝、酷必得、8848等一连串的名字代表的是新经济、时尚、高薪、前途。但是，好景不长。

　　当时有人问卓越网首席执行官王树彤，为什么卓越在过去一年里没有倒下去？答案之一是管理团队的稳健，答案之二是“凭了一些感性的直觉作出了一些正确的判断，及时刹住了疯狂的脚步”。

　　这一年，好多人死在失控的速度和疯狂上。



　　云 指 南

　　巴菲特有句名言：快就是慢。在逆境中，速度有时是一种杀伤力，慢有时也是一种竞争力。

　　

本文摘自《马云的创业逻辑》

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　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。