不选流氓做对手

　　每个企业都有竞争，一定会有竞争，而且必须要有竞争，但竞争不是企业生存的主要目的。竞争是企业发展过程中的成长痛苦，有竞争说明有市场，所以阿里巴巴孤独了5年。有人跟你竞争很正常，在这个竞争过程中你必须有所得，但竞争要注意几个原则。

　　第一选择优秀的竞争对手，不要选择地痞流氓，要把这个竞争对手打成流氓，你就赢了。对手开始欺骗客户的时候，他开始夸大其词，开始侮辱对方人格的时候，他已经输了。优秀的对手永远不能是个人情绪主义，跟下棋一样，输了再来，而不能打起来。所以你发现对手的时候，以敞开的胸怀、眼光分析它的独特竞争力是什么，核心理念是什么。天下没有对手能够杀得了你，只有你自己杀自己。

　　—摘自2005年马云在上海阿里巴巴网商论坛上的讲话



“不选择流氓做竞争对手”的背后，体现的是一种竞争价值观。

　　价值观决定了你竞争段位的高低，有价值观时，你才能以更高的高度看待竞争对手。“如果你在竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题，你应该让对手越来越累，你越来越开心。而且得到的结果要是，对手心服口服地说，‘我输了，你比我厉害。’这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。

　　“拿一把倚天剑出来的时候，武功也好不到哪里去，真正武功好的，拿一根棍子也能打得赢。不断了解客户的企业才是可怕的，阿里巴巴做得不好，所以我才想，怎么让阿里巴巴更好一点。竞争的过程中，选择优秀的对手学习它，而不是模仿它，学习竞争者赢，模仿竞争者一定死。不要把无赖当对手，选择对手不一定在这个领域里面，你要学习这种企业的管理模式。竞争是一种快乐，竞争是一种游戏，竞争不是一个目的，创造财富才是你的目的，改变社会才是你的目的。”

　　从早期eBay公司对其的封杀，到后来与慧聪网、百度公司、腾讯公司等的竞争，马云非常反对基于仇恨的竞争，他认为仇恨对建立核心竞争力毫无帮助。

　　“要记住，仇恨只会让你鼠目寸光，一个企业真正的竞争力是团队、是文化，是组织机制、是对市场的了解，是综合的因素，任何一个企业靠一枪打天下都会出问题的。真正的企业是建立一种机制，建立一种体系，这样的企业才会成功，武功的好坏和兵器往往成反比。”

　　更重要的是，仇恨会让一家企业忘记自己的目标和愿景。例如，柯达公司的企业使命是“我们建立统一、重视效益的企业文化。为消费者及顾客提供各种有效的方法，使他们无论何时何地都能够拍摄、保存、处理及打印图像和照片，并能将图像和照片传递给其他的人和设备”。家乐福集团的使命是“最大目标是顾客的满意。零售行业是通过选择商品,提供最佳品质及最低价格，以满足顾客多变的需求”。很难想象，这种使命会因为仇恨而壮大。



　　云 指 南

　　要有大野蛮，而不要小野蛮，千万不能选择流氓做对手。要有大仇恨，不要有小仇恨，小仇恨只会让你鼠目寸光。

　　

本文摘自《马云的创业逻辑》

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　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。