房地产

　　    房地产行业一直在网络广告方面投入惊人，在网络广告这块进行大规模投入的企业达到几千家，一些报告对这个数字进行了总结。比如2010年主要有2000多家，而2011年则有近4000家，在互联网广告上的投放费用达二十多亿元，广告主几乎覆盖了全国范围内各个地区的主要开发商，只要手上有几个楼盘项目要推广，基本上都加入了互联网战团。 互联网多元化的发展，也为房产网站带来了更多的营销方式，微博、团购、网站预付费会员卡等网络营销方式与传统方式相结合，都已有所应用。 以搜房网、新浪乐居、搜狐焦点为代表的主要房地产网络媒体正逐步向二、三线城市渗透，以求快速抢占二、三线城市市场，无疑会推动更多地方型房地产企业投入网络营销。 借助互联网做一些网络事件、网络活动，是少部分房地产企业的爱好。在整个房地产行业里，这种现象还比较少见，比如“万科红”项目搞过一个“2010寻找红人”的事件营销。先在户外做了一个红色的神秘人巨幅广告，向看客宣告：“找到我可赢大奖”，并且一对神秘的“红色男女”惊现深圳街头，红衣、红帽、红包，混迹于地铁站、万象城等人潮聚集地。同时在网络上推出了《深圳追红人：迷恋死哥了，哥一周全城追讨红人全记录》的帖子。发帖者操着熟练的网络语言，叙述其追踪这对“红人”的全过程，随后又有一个名为“2010寻找红人”的微博暴露了玄机，其实就是万科的一场推广。除此之外，万科还做过“万科史上最牛团购”、“送你去法国”、“我为房狂”秒杀活动等网络营销活动。

　　    但在万科等相对新锐的房地产企业之外，互联网上的房企经典之作并不多，像远洋一方做的“寻梦一方”摄影博客大赛、朝外SOHO无底价网上拍卖、今典集

　　    团的200万超级征名寻找苹果、“我的幸福我做主”合生幸福大调查等类型的网络传播活动，远远不像家居建材、汽车业那样频繁。反倒是在线下，房地产广告的创意、销售造势等，都做得相当到位，君不见所产生的一堆颇富视觉冲击的楼盘广告，曾震撼了多少人。 金地集团也曾利用微博进行了一场“金地一路向北”的活动。由于其楼盘位于深圳北部，为了提升楼盘知名度，金地集团征集了一群热爱旅游的人士，从深圳自驾车去内蒙古呼伦贝尔盟，中途的风景、发生的故事，全部都通过微博与众多粉丝分享，借此推广品牌和楼盘项目。另外，保利地产、朗诗地产、海信地产、万通地产等多家房企都开通了微博，不少还申请了加V认证，虽然效果各有大小，但这种对互联网营销的跟风还是挺有意思的。 由于房地产市场的火热，及购买需求的火热，即使在不少城市推出限购政策下，品质较佳、价格相对合理的楼盘，都不愁销售，大量的营销动作，其目的其实都是在为炒高房价、快速销售做准备，同时通过声势浩大的造势弥补有的楼盘在位置、环境方面的不足。

本文摘自《网络整合营销实战手记》

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　　 本书根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。 本书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。 本书可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。