必做的功课：深度&精准分析

　　    现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会以假创意之名犯下一切过失。

　　    ——比尔·伯恩巴克

　　   

　　    几乎在接洽的所有项目，无论是主动找来的客户，还是客户经理们主动谈的客户，在做提案时，都会涉及几项分析：品牌现状分析，尤其是其互联网营销现状的分析；目标受众与消费群体、网民匹配度分析；企业重点推广产品的卖点分析；传播内容与通路分析；实施时间与阶段计划分析；推广效果指标分析等。

　　    品牌营销现状分析的几项内容

　　   

　　    在这一项分析里，我们经常会考虑到这样一些东西，并且会写到提交给客户的项目建议书里，主要包括：

　　    . 企业所在行业的营销状况：营销手段、推广渠道、主要的营销案例。

　　   

　　    . 企业在过去一年里所采用的主要营销方式（包括策略、渠道）。

　　   

　　    . 企业现有营销模式所实现的效果：这个效果主要是互联网上的指标，同时兼顾该品牌的提及率、营收增长这样的指标。

　　   

　　    . 企业互联网营销现状：企业已经采用的互联网营销方式，用了哪些互联网营销创意，采用哪些互联网平台进行了传播，实现了什么样的营销效果。

　　   

　　    . 企业互联网营销效果指标分析：品牌关键词的百度收录量（网页、新闻、视频、图片四项）；核心热搜关键词的搜索表现；问答平台的品牌口碑表现；媒体传播量；媒体主动提及量；整个网络传播量；百度指数表示；网络曝光量；用户互动量（活动参与、跟帖回复、留言等综合统计）；推出了哪些互联网营销创意、媒体推广内容、论坛推广内容、视频内容、图片内容等。

　　   

　　   

　　    在上述分析基础上，同时会比较行业里的一些同类品牌，既有一线的，也有二线的，以便寻找优劣势所在。在后面的方案里则会根据这些分析提出解决之道，有优势的，则继续强化、放大优势；存在劣势的，则提出方法弥补脆弱点，消灭劣势，做出优势。

　　    目标受众与消费群体、网民匹配度分析

　　   

　　    每个企业基本上都需要进行目标受众与消费群体的分析、锁定，反过来讲，也即每个企业所推出的产品都有其特定的消费群体。 目标受众不一定等同于目标消费群体，但这个目标消费群体要来源于目标受众才行，不然就不能认为推广是有效的。从概念上讲，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象；目标消费群体是企业在制订产品销售策略时，所选定的消费群体构成。 在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人去影响目标消费者，从而达到提升品牌知名度、促动销售的目标。 而在做互联网营销计划时，还得考虑到这个受众、消费群体与网民的匹配，比如大概有多少网民可能成为目标受众，并进而可能成为目标消费者，或者影响目标消费者的购买决策。 我们来看看更具体的分析内容。

本文摘自《网络整合营销实战手记》

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　　 本书根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。 本书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。 本书可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。