3C产品

　　    在整个网络营销非常火热的行业里，IT当属排头兵，不过这里我统一用“3C”概括之。在词条里，“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electronics）三者结合，亦称“信息家电”，3C产品包括电脑、手机、电视、相机、数码影音产品及其相关产业产品。下图为3c产品的网络营销画面。 在这几块细分行业里，基本上市场上能看见产品的企业，都在互联网上有所动作。比如数码相机，如佳能、索尼、三星、理光、奥林巴斯、富士、腾龙光学、尼康、奥图码、爱国者等都是网络广告的大户；在电脑品牌方面，如惠普、联想、东芝、戴尔、清华同方、Gateway、方正、神州、海尔等基本上都安排了投放预算，每月多则千万元，少则数十万元。

　　    由于3C产品所面向的目标受众广泛，在传播渠道的选择上也比较多元，比如IT类、门户、社区、汽车、新闻、视频、地方门户、游戏、亲子、女性等网站都可能纳入计划中。在做一些广告投放、网络事件、网络论坛传播、网络活动时，上述传播渠道名单里的一些主要网站上都能经常见到3C产品的信息。 在视频、论坛、SNS、微博、博客、漫画等多种网络营销方式，基本上都有3C企业在使用，而且是越大的企业，活跃度越高，采用的手段越多，整合水平越高。

　　    以网络视频为例，诺基亚N8翻拍经典好莱坞大片《珍珠港》，借助土豆网通

　　    过翻拍大片发布→知名豆角友情转发→拍摄特技揭秘→设立专区的步骤，结合优势推广资源的同步密集宣传；以动漫营销为例，华硕为小型笔记本电脑Eee PC就采用了这样的方式，“达达真人漫画”是其制订的营销活动，结合了目前流行的“职场”话题，创造出一系列内容，并选择新浪、搜狐微博作为传播平台，当然还包括了很多网站、论坛。 在围绕新产品做整合传播方面，基本上一些主流的企业都会在互联网上有一系列动作，比如诺基亚N8的发布，借助了微博、网络媒体等各种互联网工具；MOTO XT300系列产品，推出了无聊指数测试的互动活动，网友需要根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节，逐步降低无聊指数，同时企业在这款产品推广中同时采用了静态电影、新闻营销、网络广告等多种方式。而联想在推广酷库熊这款笔记本时，更是创新地采用了以网络爱情故事开篇的做法，融美女、恋爱、电影、连载故事等为一体，让酷库熊一时间非常热闹。 当然，网络销售，这个自不待言，基本上B2C、C2C方面做得相当火，不过在B2B方面尚无太大的用武之地。 在多个行业的比较中，3C方面的网络营销在创意竞争上相当激烈，在互联网营销价值的挖掘上也最有挑战。不过由于这块市场的集中度相对比较高，竞争往往是在少数几家，或十几家企业中展开，中小企业的机会比较少。这就产生了一个新课题：对于新进入者，或者说区域型、规模实力相对较小、品牌知名度不够高的3C企业，如何借助互联网实现品牌飞跃，是值得策划人去挑战的一大问题。

本文摘自《网络整合营销实战手记》

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　　 本书根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。 本书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。 本书可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。