大公司内部创新的学费和收获（2）

　　这个世界最著名的托拉斯，也有着其苦恼：他们认为，石油终究有一天会被采光，要未雨绸缪，提早多元化布局。他们的多元化，有着三个方向：一是可替代石油的新能源，如风能等；二是高等新材料，代替石油副产品；三是信息工业，通信、电脑、光纤。这些看似跟主营业务无关，却被公司认为是影响世界的重要领域。

　　来到美孚公司，我见识了这个资本主义世界顶级公司的豪华。53层的大厦，电梯直达老板办公室。所有办公区的装修都是气派、震慑人心的。

　　一般新员工到单位，有一天的培训内容，告诉你公司情况、你的工作、你的福利，等等。而我，由于是负责投资，因为岗位重要，所以进行了整整一个礼拜的培训。投资这个部门，在整个公司有着重要意义，所以直接向大老板报告工作。

　　公司不惜代价地让我们花钱。我去的那年，这个部门赔了3亿美元，而投资额超过10亿美元。1978年美孚公司的收入是1000亿美元，他们的财务报表以billion（10亿）为单位。

　　我们那一年，括弧里面，损失是0.3。

　　来美孚之前，我在美国电信从事的是市场方面的工作。在美孚是我第一次接触创业投资。我掌握了整个业务的发展状况，了解到全局和关键点，总结出来，这些关键点共同的地方就是人。也是从那时候开始，我树立了“先做人，后做事”的观念。

　　我一到岗，他们就把几百份商业计划书给我，凡是跟通信领域相关的都扔到这里来。计划书从设计精美的到无比简陋的都有，甚至有一个街头卖热狗的小贩，用信封背面写下希望在卖热狗的同时卖手机，也被当成是通信业的项目扔给了我。据说，康柏创始人也是在信封背后写了个商业计划书，就融到了钱。可惜，这个卖热狗的在我这里没得到那么好的运气。

　　当我仔细阅读几百个商业计划书后，对其中两个计划产生了浓厚的兴趣：一个是从花旗银行出来的一个技术部门，研究怎么用技术增强效率，他们想去开发一个既可以交换数频（anolog），又可以交换数据（digital）的交换机；另一个项目，是四个人开创的公司Intel.corporation，也是要开发一个双能交换机 （Integrated Voice＆Data Network PBX）。

　　因为有在Univac和AT&T的工作经验，使得我很熟悉交换机。经过对两个团队的比较，我认为：花旗出来的这家公司比较官僚，只帮花旗一个银行做，目标市场有限；而这四个人的团队，构成是那么的完美，一个技术、一个市场、一个财务、一个运营，正好是一个很全面又很有经验的团队。于是，我下定决心投资了这家公司。他们的团队实在太有吸引力了，使得当时的我几乎也参加了这个团队。

　　我代表美孚投了150万美元，拿了60％的股份—这个比例现在看起来有点高，似乎打击了创业者的积极性，但考虑到，那还是20世纪70年代，有钱的人并不多，所以投资公司有比较强的议价权。然后，我成为他们的董事。这也成了美孚创投集团（Exxon Enterprises）有史以来最成功的投资。3年后，这家公司上市了，我们的股权价值升到了1.5亿美元。

　　我有生以来的第一笔投资，也成了美孚创投集团回报最好的一笔。这种成功的喜悦，很多年来一直激励着我，使得我这一辈子都在找这一类的“本垒打”！

　　然而，美孚的战略投资部门终究没有长存下去。不久后，美孚在创投领域的尝试终止了。这主要有两个原因：

　　（1）被人力密集型企业吓怕了

　　美孚是世界最大的石油公司，挖井是他们的工作。挖井和创投，是完全不同的两种商业模式，差别很大。这也是美孚创业投资终止的原因。

　　挖井是资本密集型，要花很多钱，但用的人很少，钱都投在设备上。

　　创投也要花很多钱，但用的人很多，人就是资产，进步主要靠人来完成。

　　美孚的总裁被我们投资公司的人数吓了一跳。美孚石油公司，全世界员工才11万，创造了1000亿美元的收入。而创投部门，搞了20~30个小公司，长期亏损经营，员工居然有2万人！

　　这一下子把总裁吓坏了。这么多人，如果遣散，会有多大损失？会造成多么大的不良影响？于是对创投企业望而却步。

　　同样的事情，也发生在日本。尽管我们大多数人都认为，日本是终身雇佣制国家，但其实，日本的终身雇佣制也是在资本密集型的高科技制造业，如丰田等公司。在人才流动较大的人才密集型高新技术企业，同样不敢采用终身制。

　　（2）目的是错的，他们不是为了赚钱

　　美孚有钱，就让投资的企业尽量开发，尽量花钱，占领市场，做最好的东西。他们干得的确不赖，为世界带来了很多奇妙的东西：传真机、电子打字机、文件处理机，等等，都与美孚投资公司相关。

　　

本文摘自《改变中国的密码》

---

　　 本书从创新、创业、创投从而创造价值的视角出发，阐述中国当下在科技、金融、教育、文化等方面的发展现状，力图给大家一个全新的思考角度，审视中国目前许多迫在眉睫的问题，并期待能对这些问题的解决大有裨益。
　　李宗南以自己40多年的切身工作经历，向大家介绍发达国家是怎样在创新、创业、创投从而创造价值这样一条主线上发展壮大起来的。这其中有美国的经验、西欧的思想，有与中国大陆有共同文化背景的日本、韩国、新加坡等国以及中国台湾地区的做法和教训。最后他根据对中国当下问题与现状的考察，提出在金融、科技、教育、文化等领域发展创投、鼓励创业、倡导创新，为社会创造价值的一系列具有可操作性的建议和策略。这将是中国在21世纪强盛的密码，是中国进一步腾飞的引擎。