2.1　1950年代初香港银行业务转型原因（2）

　　    作风稳健的恒生银行，却敌不过1965年由广东信托银行引起的银行挤提风潮。最先出事的，是香港仔分行。当时身为总经理的何添，今天还记忆犹新，呼吁存户不要提钱走，个别存放20、30万的大户，如警司韩森等，要何添签名担保才应允不提款；但小存户却通宵排队拿钱，试过一天内共提走8000万，占银行总存款1/6。
    当恒生的现金快遭提清时，4月8日下午5时，善伯即紧急召开董事会，当机立断决定把银行大股卖给汇丰，洽售事宜交由利国伟全权负责。利Sir以恒生股本值1亿计，开价5100万，出售5成1股权。初时汇丰大班桑达士嫌贵，其后顾虑到恒生“唔掂”，汇丰势难独善其身，终在4月12号答允。
    苦心经营逾30载的恒生话事权就此断送，成为善伯毕生的憾事，为此而哭了两晚。不过他出售当天，仍亲自主持会议，不断向员工解释，藉此稳住军心。
    自幼认识善伯，对他推崇备至的东亚银行主席李国宝，说他“人认真客气，对人好有礼貌，又非常谦虚……而他一生最失败是把恒生的控制权卖给汇丰”。
    “何伯（何善衡的昵称）一生最成功系令恒生成长，揾到一班好伙计帮佢，好似何伯（指何添）、利国伟等。最失败，就系将恒生卖俾汇丰，自己丧失控制权。”李国宝坦言。
    东亚银行比恒生早10余年成立，但前者未够恒生大众化，20世纪60年代的恒生，早已是本港最大的华资银行。然而李国宝觉得，恒生以5100万，出售5成1股权是卖得平，“你有件嘢系好嘅，你都想keep住……当时恒生以咁嘅价钱卖，可能生意做得好差。”
    但利国伟重申，以当时恒生流动资金紧绌的情况下，根本是别无选择，善伯为大局着想，所以忍痛割爱。而汇丰也信赖恒生的管理层，购股后依旧由何善衡掌舵，何添、利国伟辅助，汇丰只派四位董事入局。
    “当时市传汇丰始终有日会食晒恒生，但善伯同班伙计讲，只要恒生做得好，汇丰一定要靠我哋，劝大家要同汇丰紧密合作。”利Sir回忆说。
    而据Frank King教授著作的《汇丰银行历史》第四册中，亦提到汇丰大班桑达士，认为恒生
    的成功，在于其华人管理层，所以汇丰毋须插手。亦由于善伯敢于向汇丰开口求售，足证他那不可思议的想法（think the unthinkable）令人赞赏。
    得到汇丰做后盾，恒生业务大为发展，成就规模仅次于汇丰，这与善伯抓住时机，集中火力专向小企业埋手有关。
    那时本港经济步向转型期，工业开始起飞，惟小厂户创业初期，普遍缺资金拓展，大银行多不愿通融。反观恒生，却给予财务支持，提供信用证及出入口融资服务。如华资大户郑裕彤未发达时，由他打骰的周大福珠宝，得力于恒生的资助，往后得以由珠宝业进军地产。
    而长实与恒生亦素有渊源，当年李嘉诚经营塑胶花厂时，曾设法与何善衡接触，后来获得接见，善伯对诚哥留下深刻印象，曾写信吩咐下属，说李嘉诚做事干练，是有潜质的客户。
    “小公司”演变为大企业后，顿成为恒生的长期客仔。例如长实不少楼盘，皆由恒生提供按揭安排；而郑裕彤主政的新世界，恒生至今仍是主要往来银行之一。
    善伯明白到广开客路的重要性，皆因银行除需要有雄厚的存款基础外，还要不断寻找贷放市场，才可茁壮成长。他说：“栽培客户，就是壮大自己。不要以为自己是客户的衣食父母，反而客户才是我们的衣食父母。”
    随着香港工业蓬勃发展，人口渐多，地产业亦兴旺起来，恒生力争中小型楼宇按揭市场。1967年暴动后，恒生首创为中等阶层提供长达7年的楼按，令夹心阶层得以置业，一改当时按揭年限顶多3年的做法。
    恒生不断飞跃，何添说他与善伯的分工，是“善大佬钟意谂嘢度桥，我就负责对外应酬，最高峰时，我试过一日16单应酬，好似客人嫁女，朝早去家访，夜晚去饮宴……”
    恒生快高长大，到1972年招股上市，以每股100元公开发售，首日挂牌涨至186元，足见市场对恒生的信心。
    由始创时连伙头共11人，到1975年时员工已突破3000人的恒生，公司走向企业化，办公室政治难免。强调殷勤待客的善伯，仍十分重视员工关系，在高层员工的例会上，他亦庄亦谐地
    训示大家：“老婆可以闹，但伙计就唔闹得，事关
    你养老婆成世，闹吓都得，但下属帮我哋揾钱，唔应该仲闹佢。”
    绰号“大头
    仔”的善伯，一辈子忙于银，却不失其厚道，从恒生
    不同时期的恒生银行行徽。
    派财神的小逸事中可见微?著。原来，以前恒生一如其他银行，每当农历年就向客户派利是封，但当善伯眼见街头小贩，也是卖红封包为生，为免抢街坊饭碗，遂改派财神图。
    常以德服人的他，曾著书《阅世浅谈》，把待人接物之道公诸于世；并信守忍恕，谈到用人时，绝不姑息庸才：“可以原谅一个吹毛求疵的主管，但却无法忍受既不损人，亦不利己的老臣子，对新同事不予指导，亦不大关心，做错了则叫他再做，绝不加以解释，使人暗中摸索，倍感困难，这种人存在，简直是事业上的绊脚石，应予铲除。”
    晚年勤于捐献的善伯，1983年恒生度过金禧日，是他正式退休时，转任名誉董事长。然而，每天仍上班的他，督促高层紧守审慎的管理哲学，使恒生多年来得以累积丰厚的资本，以及严控成本；由来已久注重服务素质，更奠下该行“永恒长生”的根基。……
    作为恒生银行精神领袖的何善衡，于1997年11月宣布来年辞去恒生名誉董事长职务，与恒生64载情，正式画上句号；同年年底，他以97岁高龄，与世长辞。
    这位本世纪以来香港最杰出的华资银行家，一生中总有遗憾事。跟他相伴半个世纪的利国伟，被问及此事时，欲言又止说，人生难免有憾事。而作为善伯老街坊的新法集团主席李世奕，就指善伯对长子何子焯未能子承父业，出任恒生要职，始终有点介怀，据讲是汇丰不太喜欢他。

本文摘自《香港金融业百年》

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　　香港金融中心的前世今生　　金融业界的风云人物,港币汇率机制形成的轨迹,亚洲金融危机的当代启示……　　本书从历史的角度，对一个半世纪以来香港金融业的演变、发展脉络进行细致的梳理和深入的剖析，从中探索香港金融业发展的一般规律、香港金融制度变迁的路径依赖，以及1990年代中期以来香港金融业面临的挑战和机遇。