战略决策与实施（7）

　　2.企业家精神式决策流程

　　不同的公司及其管理者战略决策的方式不尽相同。在公司内部不同层次的战略决策方式也有所区别。企业家精神式的决策往往来自于管理者个人的经验，个人的观点和看法，口头上的交流和辩论，几名高层管理者的企业家式的判断。一般来说，最后确定的战略主要存在于管理者的脑海里，只有少数关键的下属能通过口头交流或关键数据报告的方式有所了解。

　　对于高科技公司中兴通讯来说，新技术新市场是企业制胜的关键之一。很多时候决策必须迅速有效，而不能采取集思广益式的方法以免延误了市场时机。这种经营性的战略决策很多时候就是依赖于公司领导敏锐的市场直觉及几个核心领导者的快速决策，从而获得了市场先机及竞争优势。这种决策方式可称为卓越战略家方式，即管理者充当首要战略家和首要企业家的角色，对形势的评价、待探索的战略选择以及战略的细节等方面施加强大的影响，发挥前摄性作用，规划出战略的部分或全部层面。

　　中兴的各级管理者定期都会与国内、海外市场的客户进行沟通与互访，同时考察当地市场的行业情况，在这个过程中，凭着管理者自身的能力、经验、直觉等就有可能发现一种适合于中兴甚至中国通信企业的新技术、新市场、新产品等新信息，然后调集人员做出市场调查报告 ，报经营委员会决策。经营委员会是由总裁及公司事业部的六位高级副总裁组成，每周开会讨论公司日常经营战略及重大职能战略等，很多时候决策必须快速而准确，除了必要的数据支撑外，都要依赖于这七位核心领导人的直觉判断和经验分析，而七位领导人所组成的经营委员会集体决策又避免了个人主义的错误倾向。这种领导人直觉式的决策判断正是一个企业中企业家精神的体现。

　　企业家精神式决策具备以下特点。

　　主要针对的是一些必须迅速的或新市场、新产品、新技术层面的决策，多出现在事业部战略层次。

　　它所适用的范围是：①企业的创业期及发展的初级阶段，需要领导者的个人能力来确定企业发展的方向并推动之；②对于一些紧要决策或关键决策，企业家精神式战略决策能够更有效地抢占市场先机；③在制定日常经营战略或需快速决策的战略时，企业家精神式决策比广泛的集思广益式民主决策更有效。

　　3.科学严谨的重点项目决策流程

　　中兴通讯很多重点项目和盈利产品早期都是靠公司领导者或员工敏锐的市场触觉发现机会从而立项经营并取得突出成绩的。在这个由直觉产生的决策过程中，又深刻体现了中兴通讯严谨科学的经营态度。

　　

本文摘自《中兴通讯成功之道》

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　　 本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学于2005年联合发起，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。
　　中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，本书通过对中兴通讯的发展战略与历程的调查与研究，向读者呈现了一个民族通信企业的辉煌崛起之路。