战略决策与实施（8）

　　项目决策的流程步骤如下。

　　（1）发现机会并进行可行性分析

　　首先在发现机会后，有关人员与该技术、产品或市场的相关事业部联合起来做可行性研究，这种可行性包括技术、市场、人员、经营能力等的可行性，可能存在的市场风险或知识产权方面的机会等。确定这种可行性分析的主持者分为两种情况：①如果这个新产品或新技术已能确定其明确的领域，那么就由公司内部对应的事业部来主持，并成立一个可行性研究小组；②如果该新产品或新技术无法确定所属领域，即无法与公司现有的事业部或产品线对应，那么就从各事业部里抽调人员组成分析小组，需要特别重视的是可生产性能否形成产业化，公司现在或未来具不具备这种能力，另外还要进行投资回报率即经济可行性等方面的分析。

　　（2）可行性研究报告

　　由小组形成可行性研究报告，报告中包含了对该新产品或新技术开发的几种可能的行为方案。

　　（3）专家评审

　　公司组织几名资深技术专家对可行性研究报告进行可行性评审，从成本及技术角度对方案进行评审，如果未通过则返回原可行性分析小组重新进行分析并提出方案。公司有一个评审意见跟踪机制，根据专家或立项小组的意见进行修改。

　　（4）立项评审

　　由相关业务人员组成立项小组对经由专家评审通过的方案进行立项评审，如果不通过，就打回原可行性分析小组重新进行分析并提出方案，如果通过便进入立项阶段。

　　（5）立项

　　①如果该项目是改进型，那么由对应事业部决策后报系统产品事业部，在公司备案，于公司定期的总结会议上向领导汇报；②如果项目涉及新的领域或对公司有重大影响时，在立项评审通过后就会直接上报给总裁以做最后决策。

　　中兴通讯重点项目决策的特点是：①在处理这类重大事项的决策中，既重视深入分析与系统的数据调查，又重视富有经验的经营者的直观意见；②这种决策模式主要适用于一些高科技企业，且这类企业既有拥有敏锐观察力的领导者又已形成了一套科学规模化的决策机制；③整个过程既体现了公司领导者敏锐的企业家精神，又通过科学严谨的民主决策将这种企业家能力转化为实实在在的项目经营，并最终转化为企业的竞争优势。

　　

本文摘自《中兴通讯成功之道》

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　　 本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学于2005年联合发起，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。
　　中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，本书通过对中兴通讯的发展战略与历程的调查与研究，向读者呈现了一个民族通信企业的辉煌崛起之路。