效果评估

　　如果你的移动广告目的是在品牌认知层面，那么在效果评估时，可以从展示的总次数和广告的点击率方面入手；如果你希望活动获得订单或其他响应，那么效果评估可以从投资回报率（ROI）入手计算。

　　投资回报率=（投资收益=485;投资成本）/投资成本

　　投资回报率是成功的移动广告指标，因为它可让广告主确定是否每一美元的投入会获得更多回报。最好的投资回报率是由一个有效的定位、信息传递和入口页面组合而成。在许多情况下，建议准备一个测试预算经费，这样你就可以尝试不同的信息传播、创意和定位，最终选择最适合的市场推广方式。

　　通常对接收广告的移动用户的号召行动（call to action）是接收新闻和更新或下载一个应用程序，而不是进行购买。要确定这些类型的投资回报率，需要将每一个手机上的动作用货币价值来衡量。在大多数情况下，用户在移动网站会有不止一个有效动作，我们在评估中需给予不同的价值评估，所有的价值受益都记入经济受益中去。

　　如果确定每个转化的相对价值上存在困难，建议可先从最有价值到最少价值排个序，然后确定不同层次转化之间的价值关系。举例来说，转化＃1价值是转化＃3价值的3倍，或者是转化＃3的10倍以上？在设置这些关系后，只需确定其中一个转化的实际货币价值，其余的可以按照价值转化之间的关系获得。

　　移动营销的许多内容可能很主观，但投资回报率让小组中每个人都明确知道市场推广活动的表现情况。在开始移动广告之初，最好就设定投资回报率的目标，这样你和你的营销团队有了可以努力的方向。如果你是第一次做移动广告活动，则可将投资回报率目标设置得低一点，甚至处于盈亏平衡的水平，因为你还在学习当中。在完成几个移动广告的活动后，则应该将投资回报率目标设置得高一点，以确保你的市场推广活动在不断改善，你的团队都积极参与让移动广告活动更成功。

　　

本文摘自《让你的客户无处可逃》

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　　 面对移动互联网的兴起、智能手机的普及，企业将如何应对？《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》是作者Cindy Krum多年从事移动营销实战的总结，揭示了移动互联网如何改变了营销和企业运营的规则，系统总结了移动营销及新营销，介绍了各种不同层面的移动营销应用，包括APP 应用、移动广告、移动定位及监测、移动网站开发、移动SEO、移动电子商务、O2O等，并对如何在实际工作中应用众多移动营销工具给出了具体的指导，涉及移动营销的策略、移动营销方法论、移动营销评估、移动互联网与销售等。 对中国的广大企业来说，《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》所讲述的内容非常有价值，可以帮助企业通过移动营销提升销售业绩、品牌美誉度。《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》适合对?动互联网、新媒体营销、电子商务感兴趣的读者，尤其适合移动互联网从业人员、向互联网化转型的传统企业、大专院校网络营销及电子商务专业的学生。