对接政策，引水浇地（2）
案例对接政策，引水浇地
一家生产非油炸方便面的企业专门为学生开发了一款产品，档次在民工与白领之间，简称学生方便面。鉴于学生是方便面的主力消费群体，同时也是未来的白领，企业深知，谁占领了今天的校园，谁将拥有明天的市场。
为了将学生方便面打入校园，企业决定策划一场校园营销战役：利用政府支持大学生创业的政策，赞助各学校学生会组织校园方便面销售大赛，既鼓励学生白手起家创业，又能积累创业资金，同时还能锻炼学生的市场营销实战能力。
（1）为解决大学生创业的初始资金问题，当地政府颁布一项优惠政策：可以为每一个有意创业的大学生提供8万元的小额贴息贷款。
（2）基于这项政策，企业向当地政府提交赞助大学生创业的校园竞销大赛计划，申请上述优惠贷款额度。
（3）政府批准企业的计划，由银行提供政策性贴息贷款。
（4）企业用银行贷款赊销（批发）方便面产品给学生会（参赛创业学生），按月结算。
（5）创业学生组成小组，进行销售大赛，在学生中间推销方便面。
（6）大赛每月评比结算一次，企业设立优胜奖励，结算后赊销资金回笼。
（7）销售资金回笼后，企业偿还银行信贷本金，由政府补贴利息。
当然，这个项目也可以有另一种做法。就是政府让银行把8万元的小额优惠贷款发到每个创业大学生人头上去，然后大学生可以用这笔钱去批发方便面或者其他产品，然后用零售收入去还银行贷款的本金，由政府贴息。但是这样操作，政府和银行将不得不逐个对付众多大学生以及诸多产品厂商，大大增加其管理成本。若采取上述做法，政府和银行只要与一家企业打交道就行了，省时省力。竞销大赛选择的产品必须是廉价同时又不怕积压的大众消耗性产品，而方便面恰恰属于这样一种产品，即使学生们多买几包也不愁消费不掉。因此这个策划是一个各方全赢的优化方案。
本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。
一家生产非油炸方便面的企业专门为学生开发了一款产品，档次在民工与白领之间，简称学生方便面。鉴于学生是方便面的主力消费群体，同时也是未来的白领，企业深知，谁占领了今天的校园，谁将拥有明天的市场。
为了将学生方便面打入校园，企业决定策划一场校园营销战役：利用政府支持大学生创业的政策，赞助各学校学生会组织校园方便面销售大赛，既鼓励学生白手起家创业，又能积累创业资金，同时还能锻炼学生的市场营销实战能力。
（1）为解决大学生创业的初始资金问题，当地政府颁布一项优惠政策：可以为每一个有意创业的大学生提供8万元的小额贴息贷款。
（2）基于这项政策，企业向当地政府提交赞助大学生创业的校园竞销大赛计划，申请上述优惠贷款额度。
（3）政府批准企业的计划，由银行提供政策性贴息贷款。
（4）企业用银行贷款赊销（批发）方便面产品给学生会（参赛创业学生），按月结算。
（5）创业学生组成小组，进行销售大赛，在学生中间推销方便面。
（6）大赛每月评比结算一次，企业设立优胜奖励，结算后赊销资金回笼。
（7）销售资金回笼后，企业偿还银行信贷本金，由政府补贴利息。
当然，这个项目也可以有另一种做法。就是政府让银行把8万元的小额优惠贷款发到每个创业大学生人头上去，然后大学生可以用这笔钱去批发方便面或者其他产品，然后用零售收入去还银行贷款的本金，由政府贴息。但是这样操作，政府和银行将不得不逐个对付众多大学生以及诸多产品厂商，大大增加其管理成本。若采取上述做法，政府和银行只要与一家企业打交道就行了，省时省力。竞销大赛选择的产品必须是廉价同时又不怕积压的大众消耗性产品，而方便面恰恰属于这样一种产品，即使学生们多买几包也不愁消费不掉。因此这个策划是一个各方全赢的优化方案。
本文摘自《资本的游戏》
本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线，阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述，主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘，以实用性为出发点。