对接政策,引水浇地(2)

2013-11-02 13:35:24

  案例对接政策,引水浇地

  一家生产非油炸方便面的企业专门为学生开发了一款产品,档次在民工与白领之间,简称学生方便面。鉴于学生是方便面的主力消费群体,同时也是未来的白领,企业深知,谁占领了今天的校园,谁将拥有明天的市场。

  为了将学生方便面打入校园,企业决定策划一场校园营销战役:利用政府支持大学生创业的政策,赞助各学校学生会组织校园方便面销售大赛,既鼓励学生白手起家创业,又能积累创业资金,同时还能锻炼学生的市场营销实战能力。

  (1)为解决大学生创业的初始资金问题,当地政府颁布一项优惠政策:可以为每一个有意创业的大学生提供8万元的小额贴息贷款。

  (2)基于这项政策,企业向当地政府提交赞助大学生创业的校园竞销大赛计划,申请上述优惠贷款额度。

  (3)政府批准企业的计划,由银行提供政策性贴息贷款。

  (4)企业用银行贷款赊销(批发)方便面产品给学生会(参赛创业学生),按月结算。

  (5)创业学生组成小组,进行销售大赛,在学生中间推销方便面。

  (6)大赛每月评比结算一次,企业设立优胜奖励,结算后赊销资金回笼。

  (7)销售资金回笼后,企业偿还银行信贷本金,由政府补贴利息。

  当然,这个项目也可以有另一种做法。就是政府让银行把8万元的小额优惠贷款发到每个创业大学生人头上去,然后大学生可以用这笔钱去批发方便面或者其他产品,然后用零售收入去还银行贷款的本金,由政府贴息。但是这样操作,政府和银行将不得不逐个对付众多大学生以及诸多产品厂商,大大增加其管理成本。若采取上述做法,政府和银行只要与一家企业打交道就行了,省时省力。竞销大赛选择的产品必须是廉价同时又不怕积压的大众消耗性产品,而方便面恰恰属于这样一种产品,即使学生们多买几包也不愁消费不掉。因此这个策划是一个各方全赢的优化方案。

本文摘自《资本的游戏》


   本书跳出了资本家的立场并打破了西方投资学的框架,完全站在企业家的立场上阐述了资本运营的游戏规则。全书论述以企业家关心的直接投资及融资为主线,阐述与资本家打交道的战略战术、商务模式设计、项目包装技巧、投入产出的计算方式。作者既从融资者的立场又从投资者的立场进行论述,主要让融资者学会站到对方的立场上打算盘,以实用性为出发点。

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