沙盘推演 善用地利（1）

　　企业在规划国际市场活动时，会面临以下两大抉择：（1）选择集中精力到两个国家或分散力量到多个国家；（2）选择在哪些国家从事哪些活动。

　　集中式战略。有些产业的竞争优势是借着在某国进行生产，再将生产出的元件或产品出口到国际市场。这种做法是因为当地环境有利于规模生产。例如，若一地的适应力强，经济规模适当，或某地环境的协调能力较强，就比较适合集中式战略。以集中式或以出口基地发展全球化战略的产业包括：民航机业、机械业、材料业及食品业等。这类产业的基地通常就是企业的母国。

　　同样，有些国家适合产业发展集中型全球战略，有些则不然。在韩国和意大利，企业采用集中型战略的情况很普遍，它们大多在母国生产，到海外只从事营销。日本的产业形态则是当前全球化产业的范例；它的企业快速向外发展，根据需求进行海外采购和组装等动作。当国家本身鼓励这种国际化战略时，产业表现必然会受其影响，最后又回馈到国家竞争的成功。

　　分散式战略。有些产业则采取分散投资方式以建立竞争优势（也可能是为了克服母国的不利因素）。分散投资包括在海外直接投资（FDI，foreigndirectinvestment）以享有当地运输、通信的便利，或减少库存成本、避开汇率、政治和供给的问题，进而分摊风险。

　　分散式投资也适用于强调产品差异的环境，因为这种做法可以缩短市场的适应学习期，减少对单一工厂的依赖，研究部门也不必负责各式各样的产品。企业采取分散式投资的另一个重要动机是：让产品顺利打入当地市场，表现企业配合当地客户的诚意，并对当地市场的需求迅速作出反应。这种做法也使得企业通过海外子公司的回报，积累对不同国家的产业信息和专业经验。

　　政府可以通过关税、非关税障碍及政府采购等方式，推动企业进行分散式投资。政府通常希望企业在当地市场进行整个价值链的活动，因为这将大大提升企业对当地的贡献，而不只是满足当地市场而已。21最后，分散式与集中式投资有时也有相辅相成的效果。例如，企业可能为了安抚某国政府，而将装配生产线设在该国，以换取该国同意放开由其他地区进口零部件的限制。

　　至于企业到底应该选择集中式还是分散式投资，则取决于本身的运作。在卡车业中，沃尔沃、宾士和绅宝–斯堪尼亚（Saab-Scania）等几家公司通常把研发部门放在母国，装配线则分散在好几个国家。这种组合是根据产业特性而变化，也可以进一步应用到各产业环节。

　　下面的例子可以说明这些观点。在矿业的相关产业中，瑞典企业便呈现出高度分散式的投资战略，这方面的客户也特别重视供应商在当地的技术支持和协助，地方政府拥有或介入矿产开发的情形几乎在各国都会发生。基于政治考虑，一般的政府多倾向于交给本土企业而非外国人经营矿产。瑞典企业如斯凯孚（SKF，制作钢珠轴承）和伊莱克斯（生产家电用品）则因为各国政府的压力、产品需求不同，并为了接近客户，以利于营销、提供服务等考虑，也倾向于高度分散式的外国投资战略，并由海外子公司独立运作。瑞士的贸易、制药、食品和染料等产业，同样倾向于分散式投资经营。家庭消费品、医疗、电信及其他服务业，则是因为要寻求海外直接投资，也走全球分散式经营路线。

　　

本文摘自《国家竞争优势（上）》

---

　　 全球印刷机产业、高级轿车、化工产业为什么集中在德国？世界重要的药厂、巧克力食品与贸易业的基地，为什么在瑞士、瑞典等小国？ 在个人电脑、软件、信用卡、电影等领域独占鳌头的企业，为什么大多在美国？在瓷砖、雪靴、包装机械以及工厂自动化设备产业中，为什么是意大利的企业最强势？主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器人等的产业，为什么在日本？这一连串的“为什么”，应该如何解释呢？
　　基于10个主要发达国家的研究，根据企业凭以竞争的生产率，迈克尔R26;波特第一次对此给出了全面的理论解释，也就是他在本书中提出的“国家竞争优势钻石理论 ”，一种理解国家或地区全球竞争地位的全新方法，现在已经成为国际商业思维中不可或缺的一部分。波特的“集群”观点或相互联系的企业、供应商、相关产业和特定地区的组织机构组成的群体，已经成为企业和政府思考经济、评估地区的竞争优势和制定公共政策的一种新方式。