用一个山庄带动一座新城（2）

　　不过，对于具体负责工程的绿地员工来说，合同的签署只是工作的开始，要在荒僻的土地上建造山庄、实现价值增值，也意味着巨大的付出。

　　绿地开进这片土地时，必须首先解决的是土地复杂的归属关系。既然县政府已经将土地卖给了绿地，原则上来讲，绿地也只需与县政府合作，由县政府负责补偿农民的损失。但实际操作中，由于村民不愿迁坟，县政府拿不出更多的钱来进行补偿，与村民谈判迁坟的责任被塞给了绿地。

　　在中国文化中，对于祖先的敬畏甚至超过了对当下生活的重视，迁坟成了绿地的一个难题，如果解决不好，不仅达不到收回土地的目的，而且会导致与当地村民的关系激化。

　　为了保证村民的利益，彭香村提出由南昌县政府提供几亩土地，由绿地出资建造公墓来进行安置。南昌县同意这么解决，但没想到，提议被村民们否决了。他们认为新地离村子太远，使他们离开了祖先。最终，经过商讨，村民在村子里划出一块地，由绿地为他们在村里建造一座灵堂，将所有的骨灰盒都移入。绿地甚至对村民的每座坟墓给予了一定的补偿，使得原本棘手的事情以皆大欢喜收场。

　　信奉合竞原则的绿地一直把握着多方共赢的尺度。在企业、政府和社会这三项维度中，最不易平衡的一方是社会，由于社会是由许许多多独立的个体组成的，如何照顾到每个人的利益，往往是最具艺术性的工作。张玉良在平衡社会利益上可谓是轻车熟路，他深谙“宁吃一点小亏，也要解决好问题”的道理，大账上不糊涂，小账上从不纠缠，只要大家都满意，事情就要做下去。

　　正是在这样的心态下，绿地将池塘、小庙、奶牛场、挖沙场的问题一一妥善解决，没有引起任何的矛盾。在处理具体问题时，绿地的工作人员甚至认为，村民们也不容易。当时由于财政不充裕，加上政策就是这么规定的，政府给的补偿款很有限，在力所能及的范围内帮助一下村民也是理所应当的。

　　解决了村民补偿问题，接下去该轮到道路问题了。当时通往地块的只有一条狭窄的土路，不仅不符合施工的需要，而且如果没有良好的道路，未来的业主们也不会购房。绿地为此拿出了几千万元修建了两条道路和两座桥，将地块与南昌市连接了起来，这两条路也成为未来的象湖新城最早的交通系统。

　　为了修路，少不了许多应酬，道路要经过部队的地盘，必须得征得他们的同意，于是绿地的员工又跑到部队，在酒桌前边喝酒边谈判争取他们的配合。

　　道路问题解决后，下一个面临的是公共设施问题。如果说在红谷滩绿地就曾经遇到过公共设施配套不足的问题，那么在小兰乡，可以说简直是一无所有了。由于绿地的开发太超前，连南昌县政府都还没有来得及考虑这个地区水电煤的规划。

　　在最初的施工中，水是靠建筑商派人用肩从池塘里挑来的，至于用电，要从10公里外拉来临时电力。直到电力拉过来之后，可以使用抽水机了，用肩挑水的方法才告一段落。

　　2002年6月27日，在滨江豪园奠基半年后，上海市和南昌市的领导到现场为面积达1 000多亩的绿地山庄开工奠基，项目进入了一期开发。

　　与绿地山庄同时并行的，是南昌县政府对于小兰乡周边地区的规划。在绿地的带头作用下，县政府发现可以将小兰乡靠近南昌市的地界开发出一片新城区。此刻，象湖新城这个概念才第一次完整出现。

　　随着绿地在红谷滩开发的成功，其他的开发商也跟着在红谷滩掀起了建设高潮，也有开发商跟随着绿地的足迹开始在小兰乡拿地了。这里的土地价格也水涨船高，不仅给县政府带去了财政资金，也更加坚定了县政府开发新城区的决心。

　　新城区利用了绿地最初开发的道路系统，加装了配套设施，并规划了除住宅之外的办公楼、商业体等，形成了完整的城市系统。

　　到绿地山庄第一批别墅开盘时，价格已经达到了每平方米2 800元，而在同等区块的房屋价格原本不超过每平方米1 000元。1 800元的价差显示了这片土地的巨大增值，而这样的价值增加就来自于房地产开发商的创造。

　　绿地山庄北块建好后，成为了全国示范小区，一时间各地的政府官员、开发商频频造访，徘徊在这个欧式风格的建筑群中。在小区里，除了别墅之外，还有着完善的商业系统，标志着一种新理念的到来。这种新理念就是：开发房地产不仅仅是提供住房，而是将成片的建筑作为一个城市综合体来运作，除了住房，还要有商业。如果没有足够的商业氛围，小区的居民无法享受到便利，就无法为地产增值。这种理念一方面间接促使南昌县规划了象湖新城；另一方面，也为绿地进入城市综合体提供了经验。在未来的昆山、郑州、西安，绿地的城市综合体项目越来越成熟，实现了质的飞跃。

　　绿地山庄一直到2007年才最终开发完毕，在刚开始建设时，这里只是一片连庄稼都种不了的废地，建设完毕时，一座新城已初具雏形，到2012年这座叫象湖新城的新城区已经颇具规模了。短短的几年间，象湖新城已经成长为南昌周边著名的新城区，当初的荒凉早已不再，只存在于人们的记忆之中了。

　　南昌是中国革命的首义之地，也是绿地走向全国的第一站。绿地南昌房地产事业部的意义在于，它的成功为绿地提供了经验，也壮了胆量。之后南昌模式被复制到了全国各地，绿地在短短的几年间，不仅在全国站稳了脚跟，还跃升为第一流的开发商。

本文摘自《势在人为》

---

　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。