误被当成传销培训（2）

　　最难忘的还是剪发仪式。想当年，我也是相当的不愿意，最后还是狠心地把头发给剃了，所以我是完全理解师弟们那满脸无辜的表情；特别是师妹，为了保住一头秀发，到处求情"拼死相救"，我想起几个不肯断发，选择离开，从而失去了参加培训的机会的学员……

　　签约仪式时，我看见师弟师妹们也是经过一番思想斗争才下决心把合约给签了。她们对富康集团及"百日树人"计划有所顾忌，也正如当初我们对富康集团及"百日树人"的怀疑，但是我们通过与教练们一起经历过那么多的风风雨雨，经历过那么多的考验，我们才互相信任，才能放心地把自己交给了顾问组，我们才能扭成一条绳子。

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　　最后，今天对自己的工作表现不是很满意，虽身为助教，但更是保姆。不过，经过邦哥的提醒，认识到这个问题，及时调整过来了。

　　--彭志强的第一天留言摘自《二期培训助教感想、留言》

　　在对学员观后感及竞赛的点评中，再次感觉到自己的紧张和不适。就像老师所说，不适应的时候就是成长的时候，相信有过这一段助教经历后，自己在台上讲话的能力一定会有一个提升。

　　在点评过程中，有一个担心，我们站在台上点评他们，所发表的观点在一定程度上就代表了"政府"的观点，这就对我们的点评内容有很高的要求，弄不好就会把片面的甚至错误的思想灌输给他们。

　　这个问题要从两个方面来解决，第一个就是我们自己要准备好，学员分析的时候要认真听，抓住要点，点评时不能为了充数随便点评学员的观点，同时要注意表扬一些讲得好的观点；另外一个就是要给学员一种感觉，我们助教上去点评，更多的是一种分享，那样的话他们可能会更加容易理解我们的一些观点，同时也会比较理性的去对待我们的观点。

　　--张朋飞的第七天留言摘自《二期培训助教感想、留言》

　　二期学员主要来自广州的不同高校，他们都是在校学生，到六月才正式毕业。在培训期间，他们还需要返校完成毕业论文。

　　顾问组抓住这个契机，设计了一个实战型的训练项目--调查广州的婴童用品批发零售市场，为富康集团开设专卖店做前期准备。

　　在做完"市场调查及市场计划"的专题培训后，顾问组让一部分二期学员进入调查实践。助教团入驻梁芷媚在广州的一套公寓，学员回到自己的学校居住。顾问组成员则往返于东莞和广州之间，兼顾实习的学员及二期的学员。

　　顾问组对调查提供指导，整个过程由助教团主导完成，包括调查问卷的设计、分工、管理以及分析等全部内容。二期学员负责进行调查，助教在一旁给予支持和协助。需要开会的时候，学员再集中到公寓。

　　每天的调查做到很晚，开会基本都是晚上进行。公寓保安看到这一大批年轻人经常集体出入，以为是搞传销的，不让进入公寓。学员们大费口舌才得以通行。

　　说到传销，这里就多说几句。

　　其实，二期学员诞生在传销的怀疑之中。校园宣讲会时，当看到富康集团的培训条件，没有工资，还要交竞赛金，不少学生在高校论坛上评论：这应该是一家传销公司……

　　有个学生接到顾问组的面试通知后，特意买了一双运动鞋到东莞参加面试日，为的就是如果发现是传销时，可以逃跑得快一些。

　　封闭培训期间手机不能响，学员就关闭手机，这引起了大学老师的警觉。为此，广州大学某个系的党委书记，还带着两位老师专程来到富康集团的工厂，看看学生究竟是不是深陷传销。老师们坐在课堂后面听了半天的课程，还参观了工厂，才半信半疑地离开。

　　现在继续回到调查上来。

　　打印表格、设计问卷，使用统计软件进行交叉分析，设计调查报告……助教们每天工作到凌晨两三点，紧张的时候会通宵加班。

　　彭志强回顾说，市场调查阶段是助教团最欢乐的时光，大家自己开火做饭，轮流充任厨师。他负责8个女学员组成的女子组，每天跟随不同的学员走街串巷，协助学员调查。

　　在为期一周的调查中，助教团学习了怎么去管理这个团队，尤其磨炼了整体统筹能力和一对一的激励能力。

　　以脚为交通工具，以嘴为调查手段，二期学员凭着这种原始的操作方法，完成了手中的问卷，得到了一个个真实的市场数据。

　　一个月后，二期学员在广州和佛山再次进行了市场调查。

　　在此期间，富康集团召开了几次品牌会议。由于市场信息不够，没有进行消费者的调查，高层难以作出战略上的决策。顾问组借助二期学员回校参加毕业典礼之际，组织了第三次市场调查。

　　这次调查主要有三个主题：消费者行为、电子商贸、蓝海。调查区域集中在深圳、广州、佛山等珠三角的重要城市。期间，有一个学员借助回学校办理手续的机会，独自在长沙发起义务调查，引起了一、二期学员的震动。

　　学员的市场调查报告长达十多万字?对市场状况及消费者习惯等进行了详尽的分析。

　　顾问组在总结中如此评价："从公司的投入产出角度，这个市场调查是成功的，范围广、深入、低成本。从学员成长的角度，这次市场调查是增值的，学员克服了没有经验、兼顾毕业论文等难度，助教团还学会了低成本沟通、会议经营和自我管理。"

本文摘自《世界工厂的品牌突围》

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