给强人公司的一封信--善待挫折（2）

　　但是，这种大规模的兑换，而且是平均分配，反映了什么？

　　梁芷媚当时毫不客气地指出了这种做法背后的真实想法，在此节摘录其中的核心观点：

　　"完全没有经营公司的概念，把自己当成了打工仔，只想着分工资，而不是创造更大的局面。"

　　"政府的兑换原则并不复杂--你是当自己在经营一家公司，还是把钱全部兑完用来发工资？"

　　"有些公司兑换了大部分的钱，接下来如何经营？要向政府贷款，是有成本的。大家还记得贷款的原则吗？每100元有1元的利息；除了这些外，有没有想过，你们也有贷不到钱的风险？"

　　"在我们的培训设计中，第一个月是创业期，政府投放到市场上的费用是非常有限的，没有一家公司能够赢利，希望让学员体会创业期的艰辛--只有付出，没有回报，学会勒紧裤带过日子；而政府后面投放到市场的资金会逐步递增。"

　　"很多人申请买电话卡的钱，你们有没有考虑过在创业初期，一切节省，一切从简。这是封闭培训，如果从严格的意义上，你们打电话的时间与次数都是受控的，有没有考虑多写信，节省费用？"

　　"有人申请费用来买衣服和鞋子，这是目前必需的吗？原来有吗？为什么不带来？能否让别人给你寄过来？你知道我们是3个月的封闭培训，来之前为什么没考虑过？今天你开公司，你考虑不周详，准备不周密，你就必须付出代价，这就是市场！"

　　"富康投入了很多钱在你们身上，每个月每人的费用比很多在工厂工作的主管要多得多。富康很仁慈，但无功不受禄。我们这样发放资金会害了你们，会让你们没有市场意识，没有投入、产出的概念。"

　　梁芷媚发完言后，各公司重新进行商量。1个小时后，各公司交来申请，最高的一家公司申请700元/人，最少的公司申请100元/人。只有一家公司是内部分配不一样的，因为有成员不要钱，把自己申请的份额给更需要的成员。

　　顾问组决定，第二天引导其余四家公司内部相互帮忙，大团队应该"拼死相救"；另外，告知各公司必须保留的用于运营的虚拟货币数量。如果个别人有困难，顾问组可以私人借钱给学员；市场规则归规则，人情归人情。

　　第二天，引导无效，还是有公司坚持要兑换大量现金。梁芷媚最终做出了那个无比痛苦的决定--坚持兑换现金来发工资的学员，全部走人！

　　有了这个教训后，梁芷媚狠下心来：第二期学员自己准备2000元钱来参加竞赛。你有本事就可以赢，没有能力、不够用心就可能输。如果你主动选择放弃，你就要付出损失成本的代价。

　　顾问组将真实的市场规则搬到课堂中，最终目的就一个：让学员体验白手兴家的艰辛，体验绝非先天而来的创业意识。

本文摘自《世界工厂的品牌突围》

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　　 从中国制造到中国创造，不仅需要思维上的突破，更需要操作上的可行，思维决定方向，执行决定结果，缺少任何一个方面，转型都不可能成功。
　　这本书在企业的战略转型上提供了很多精彩的思维和观点，在具体执行上提供了丰富的案例和方法。书中的案例“亲亲我”，就是一个世界工厂转型的样板，从工厂到做品牌，从线下业务到电子商务，亲亲我实现了两次跨越。而且，在电子商务领域，亲亲我罕有地集“全球十佳网商”和“十佳网货品牌”两大荣誉于一身。