获得赞助

　　一些组织雇用演讲师以他们的名义出现。例如，苹果电脑会雇用某人给学校讲解技术在课堂上的最佳用途；通讯公司会雇用某人给警察局和消防局讲解处理危机的办法，或者一个保健组织会雇用人给社区团体讲解早期筛查某些疾病的好处。

　　这不是商品宣传。这是一些增进知识的产品介绍，产品赞助商想通过这些活动来提升他们的形象、信誉和长期业务。利用职业演讲师而不是公司发言人创造的是更少的销售氛围和更多的专业产品介绍。

　　优势包括有保证的工作、公开露面、使用你自己的观点和技巧来支持赞助商的需求(赞助商可能会要求你来策划会议)以及值得列举的稳定客户。根据组织性质的不同，报酬可能会多一些，也可能会少一些。缺点包括可能没有购买你未来演讲的买家，和局限于一个狭窄的职务中的可能性(她是一位保健专家)。

　　实际上，赞助不会给你带来帮助。你最好是找到一个正在使用这种策略的公司(或者如果这么做了就会有用)并向买家介绍你的实例。相对来说，很少有人会积极做赞助，如果你的实力够强大，你可能得到他们对其目标的全部注意力。

　　默克公司让我在不同的医疗和医院大会上做过几次专题演讲师，因此它被我列为我的形象赞助商。

　　得到其他演讲师丢弃的工作

　　我们当中所有获得一定程度成功的人都会被问及一些我们不想做的工作，因为这些与我们无关。这通常是因为客户没有支付报酬的能力，它涉及我们无关的区域，需要无聊的出差，和/或者它与其他的职业或个人活动相冲突。这样的事情在我身上一年发生好几次，在你读到这里的时候这种事情每天还在发生。

　　找到有这种遭遇的演讲师。我的意思不是说你应该每周给他们打一次电话去要求施舍，因为如果没有交换条件，这看上去就是施舍。和这些演讲师发展关系，像你和客户、演讲机构、银行家之间一样的关系。为了换取第一次通话中提到的他或者她不能做的特定工作，你能给演讲师做一些调查吗？演讲师需要有人在办公室帮忙、做临时工作或者电脑工作吗？你能遛狗和洗车吗？(好吧，我是开玩笑的，但不全是玩笑)。

　　如果与3～4个工作繁忙的演讲师建立这种关系，你可能会定期得到他们丢弃的工作。如果你够优秀，你就能对主题发表演讲，得到听众的认可(在这些情况下，不会一直有这样的事情)。你的报酬不是问题，因为和原来的演讲师相比，你的交易已经完成，而且你得到的报酬可能会比你直接签合同赚到的多。

　　这种做法的优势是和行家交往，和从未联系过的公司合作，并有机会运用你的才华和影响力“测试信封”。如果不能建立真正的信任关系，不想以跑腿或者随从的名义成名，那么就会产生一些不利条件。从我这里得到我丢弃的工作的人所得到的报酬，是他花费几天时间做准备和费力向客户吹嘘才能得到的报酬的两倍。他告诉我，无意冒犯，他真的没有见过任何人(指的是我)会对他这么有帮助。

　　他可能是对的。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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　　 演讲是可以后天提升的技能！
　　演讲师可以成为一种高薪职业！
　　美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
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