把知识资本转化为知识财产

　　如果演讲师是因为他们的专业知识而受到追捧，那么让大家了解你的专业知识就相当重要了。也就是说，没有人真正了解你的想法，通常包括你自己。

　　就像我们(错误地)期待买家会和了解我们的客户一样欣赏我们的能力、才智和演讲才能，我们经常想当然地认为，不管怎样，我们未来的买家总会奇迹般地马上感觉到我们所有不同于其他人的优点和长处。

　　但是，这种情况从未发生过。因此你必须要把你想的东西转化成能在桌子看到的东西。(如果你没有太多的想法，那么目前为止在你在这本书里什么都没有学到。)

　　知识财产是和传送装置一样的营销工具。下面我们列举几个例子，从可笑的到值得尊敬的：

　　书籍小册子说明书

　　电话会议播客视频片段

　　聊天室手册内情通报

　　交谈视觉教具文字资料

　　讲习班网站博客

　　文章时事通讯参考资料

　　下载资料CDDVD

　　你要知道，你说的、描述的、解释和阐述的东西是对你知识财产的有形的表达方式。改进和扩展这些表达方式从来不会太早或者太晚。你可以用我们以后进行讨论的商标、服务标志、注册或者版权来保护他们，并且你能发现我的知识财产可以用我列出的每一种媒介来表现。

　　总结：不要害怕传播你的知识财产，即使有被偷走的风险，也好过无话可说。

　　一直以来，不断有人问我为什么用这么多的形式来创作这么多可以轻易得到的知识资本，原因有三个：

　　1.我想用挑衅、新观念甚至争议等方式作为他人的重要目标出现；

　　2.任何形式的知识财产都是有魅力的、见多识广的、相互影响的、面向大众的演讲师的标志；

　　3.我要创造零障碍进入，这就意味着必须要有低廉和易接近的途径，人们才能和我接触。

　　要想创造上述列表上的知识财产，必须按照下面的顺序操作：

　　1.我怎样才能帮助人们得到提高(他们的表现、自身价值、生产力、领导能力、战略、团队协作等)？

　　2.我提供或者能提供什么样的想法(例子、方式、技巧、方法)来实现这种提高？

　　3．什么方式能最好地表达这些想法(书面的、音频的、视频的、实验的、周期的、相互作用的)？

　　4．这些方式被最好地用到推销或者传送之中了吗？或者在推销和传送都用到了吗？

　　我们来看一个例子，比方说你用利益冲突把一个委员会组织改组为一个“共同输赢”和真正自主的小组，以此方式来改进团队协作。

　　我们认为，你可以为贸易出版社就真正的团队和委员会之间的区别写一篇文章，可以以推销为目的来创造一个清单对你所在的组织机构进行审查，可以做一场强调差异和为什么差异对业绩至关重要的专题演讲，你还可以设计一个讲习班来传授技巧。

　　瞧，现在你有两种免费的推销设备和两种高利润的传送装置，事情就是这么简单。

　　给你一些警告：确定你只是使用自己的知识财产，并且你“借用”的任何东西都有使用许可并恰当地表明了它的出处。不管是从道德角度还是实用的角度上来讲，这些都很重要：很多演讲师使用间接资源(其他演讲师)，还以明显错误的信息为中心。例如，雪佛兰-诺瓦(ChevroletNova)不在墨西哥销售是因为“nova”(诺瓦)在西班牙语里是“不动”的意思。想要了解更多的此类城市神话，请浏览snoops.com。还有很多同样的故事到处传播，例如，“我在迪士尼乐园看巡回游行表演的时候……”或者“一个男孩在沙滩上发现了一个沙海胆……”。

　　我必须指出，你写的所有东西自然都会以你的名义获得版权。你会和我们大部分人一样会加上“＠ALANWEISS2010”或者“版权归艾伦-韦斯所有”(你不需要同时使用文字和符号)。和我们创造的所有作品相比，到专利和版权专员那里进行备案登记很枯燥，需要这样做的唯一理由是在你想起诉某人侵权时，如果你没有备案登记，你将无法得到惩罚性赔偿。我从来没有碰到这种麻烦，如果你碰到这样的问题，请与你的商标和版权律师谈谈你能得到的最大利益是多少。

　　一个商标(TM)和服务标志(SM)指的是对词组、例子、资料和技术等进行的保护。注册商标(R)如果没有异议，保护会在6—12个月内完成。在给你的作品标注商标时，不要为了省钱使用网络软件。雇用专门从事这一领域的律师，而不是你叔叔的堂兄路易，费用一般不会超过1000美元。(如果你对法律一无所知，那么你连一本书的标题都保护不了。)

　　自己要创造和保护你的知识财产，没有人会为你做这些。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

---

　　 演讲是可以后天提升的技能！
　　演讲师可以成为一种高薪职业！
　　美国专业演讲协会名人堂成员、“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦R26;韦斯博士在演讲、咨询及培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
　　在本书中，韦斯博士将其在上千场成功演讲中积累的经验倾囊授出，从开拓市场、瞄准定位、树立声誉、明确收费标准到发展魔力营销，指导演讲师们步步为营，把演讲技能转变为高回报的职业！书中更有可靠的细化解决方案，帮助演讲师们应对职业生涯中的棘手问题，突破职业瓶颈，赚取百万美元！