创建病毒营销利益

2013-10-09 12:35:26

  现在,在你的工作中创造病毒营销(指以病毒传播的方式进行营销)利益比以往任何时候都更容易。我这么说的意思是,“让人们交谈”就是一种高度的生产力,但是这里说的不是用你认为的那种方式交谈。

  首先,我们要批驳“社交媒体平台是演讲师有效而重要的病毒性营销工具”这一错误的说法。(我告诉过你,知识财产的本质属性是和引发争议有关的。)这种说法是对我知道的社交媒体大王(这是我对SNS网络的称呼)进行的没有科学依据、无事实证明并且可能是不得人心的分析(这不由得让我想起尤金-菲尔德度对《李尔王》中的主演做了一次伟大的评论:“他演的国王总是杞人忧天。”)

  下面是我做的几个有趣的观察。

  如果人们每天浏览人际关系网2次,每次15分钟,那么在5个工作日周中,就会有2.5个小时。(尽管我应该把周末也算上,但是我没有这么做,因为在社交媒体上闲逛是一种全天的嗜好,我想在这一点上还是保守一点,打些折扣吧。)

  如果他们每天浏览Facebook4次,每次10分钟,差不多是3.3个小时。

  如果他们每天浏览Twitter6次,每次5分钟,时间是2.5个小时。(或者每天12次,每次2.5分钟,你明白吧。)

  如果他们每周在博客上发表3次公告(保持博客活跃和有趣相当重要),如果创造和发布内容需要30分钟(我觉得在这一部分我确实虚报了时间),那么时间是2.5个小时。(博客在节制方面很有用。)

  现在我要增加2个小时的时间阅读别人的博客,回复评论,跟进社交媒体脱机内容,更新简介和上传图片等。

  不要起哄,请听我说:在以传统的40个小时为基础的5个工作日中,我们现在有大约13个小时的时间用来做被不合时宜地称为“社交媒体”的活动。我知道这几个小时很可能会持续到晚上或者凌晨。在每周40个小时的工作时间里,有33%的时间贡献给了这些活动,但是在每天12个小时的工作时间里,这个百分数是22%。

  总结:如果你想找一份传统的工作,请用社交媒体网站。如果你想寻找演讲工作,请找真正的买家。你会雇用一个在社交媒体平台上推销自己的演讲师吗?

  如果你把少于6.5个小时的时间,比如6个小时,投入到其他职业里,我估计你会在一周的时间里做下面中的任何一件事:

  写两三章书;

  写10~12份意见书,并在你的网站上发表;

  适当地给过去的30个客户和或者热心的领导打电话并进行随访;

  寄出12份新闻稿;

  参加全天自我提高活动或者讲习班;

  创作三次演讲或者一次完整的多日讲习班;

  创造一种在你的网站上销售的新产品;

  创造一次电话会议或者为一次电话会议制定一个营销计划;

  创造并记录3个播客;

  创造并录制一段录像;

  为了得到证明书、推荐信或者介绍信与之前的30个客户联系;

  参加两次网络励志活动;

  创造并分发两份时讯报道;

  为代理完成至少一半的专业出版申请;

  在如PRLleads.com这样的媒体上回答50个或者更多的记者提问;

  找到两个高潜质的公益活动机会;

  联系并跟进5个贸易协会组织,以获得演讲的机会。

  请不要忘记在我的非学术分析里,我把那些时间分成了两半。我认为这些时间已经按照对他们的真正价值所做的保守评估被投入到了正式的社交媒体活动中。除了前面提到的4个社交媒体,我没有考虑过其他的网络或者平台。

  只要有决心,你可以在几个月的时间里简单地做到所有这些。我每周拨出6个小时的时间,这样一天只有1个多小时而已。

  目前我的评价是这样的:不要把职业和嗜好搞混。我从未说过社交媒体是罪恶的或者他们在某时某地没有帮助某人找到买家。我已经成为一个贪婪的博客人,并且每天都会浏览Facebook和Twitter,但是我仍然能够完成之前列举的所有点句,并且每周只工作20个小时。

  如果你认真地对待企业咨询和指导(我的博客网址是contrarianconsulting.com),那么接下来我会告诉你在社交平台上是找不到那些买家的。这是不可能的吗?不是的。有人做过吗?他们说是的。但是如果你以这些点句为代价来做社交性浏览,那么这是对时间不合理的安排和分配。如果你能两者兼顾,那么就加油吧!

  我在Twitter上发表知识财产,当然是免费的,就像我在这本书里做的一样。我发现这些平台是实现回报、贡献和分享的好办法。但是你要做出明智的选择,因为人们只想有相互交流的时间,你的时间却不多。

  如果你要从事病毒式营销,请做我前面说的那些工作,不要用社交媒体平台。

本文摘自《成为百万美元演讲师》


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