怪得离谱的丑娃娃

　　如果你正在设计一种把营销融入在内的产品，你得让人们能主动讨论你的新想法。最有效的一种方法，是把产品设计得错到离谱。这里的关键词是“离谱”。

　　把某些地方设计错，那很简单，简单得人人都能这样做。小错没好处，错得很多更糟糕——错得离谱却有可能妙不可言。关键在哪儿呢？错误必须要完全违背主流智慧。我们的世界里到处都有错得离谱却大获成功的例子。

　　鞋子的脚趾头部分比脚后跟还高？负跟鞋（Earth shoes）。

　　汽车的形状像盒子？丰田Scion xB汽车。

　　洋娃娃不往可爱了设计，反倒弄得丑丑怪怪的？“丑娃娃”玩偶（Uglydoll）。

　　丑娃娃玩偶是独立玩具设计师大卫-霍瓦斯（David Horvath）和金勋明创作出来的。第一批丑娃娃于2002年上市，上市后就一售而空。顾客们不断向零售商打听什么时候会有新货。这或许事出意外，但这批娃娃在市场上的优势相当抢眼。

　　营销融入在了一个简单的事实里：这些玩偶完全错得离谱，玩偶应该是可爱的，而它们却长得又丑又怪（跟正常状态截然相反，是一个有用的特性）。“丑娃娃”有着怪异的脑袋，非常不可爱的容貌，眼睛像僵尸，牙齿尖尖的。它们不光是不如其他玩偶可爱，它们的样子简直没法达到平均值。不，它们是彻头彻尾地丑怪——也就是错得离谱。2006年，美国玩具行业把年度大奖颁给了丑娃娃。今天，连高档百货商店诺斯通都有卖丑娃娃的。而照我们一贯的看法，诺斯通可是有政策要抵制丑陋东西的。 福乐特斯与抗痘的巧克力

　　我们近年来喜欢上了另一种错得离谱的产品，是福乐特斯（Frutels）的痤疮护理产品。根据它官方网站上的介绍，这是一种针对特定症状的维生素和矿物质配方，能为你的身体提供强效抗氧化物和微量营养素，预防痤疮粉刺形成。它不像大多数痤疮产品一样是擦在脸上的，而是要你吃进肚子，由内到外净化皮肤。

　　毫无疑问，这种配方可以放在某种喝起来清爽干净的饮料里，也可以轻松地做到维生素咀嚼片里面。这两种想法都很正常，可太正常正是它们的问题所在。

　　福乐特斯给自己的痤疮配方选择了一种错得离谱的呈现方式。他们选择用巧克力糖来承载自己的药物成分——这可是传说中专门害人长痘的东西呀！猛然间，人们心里塞满了疑问，产生了各种想法，甚至觉得这是在开玩笑。没过多久，他们克制不住地到处说起这东西来。巧克力的点子吸引了所有人的注意。把痤疮药放在巧克力，暗含着这样的潜台词：要么是厂家疯了，要么是厂家对药效超有信心。

　　好消息是福乐特斯不光引起了我们的注意，还引起了许多人的注意，产品的疗效也开始赢得好评。

　　如果你把事情做错了，会出现什么样的后果呢？如果你的竞争对手也做错了呢？

　　如果没有，不妨考虑一下，怎么才能把事情做到错得离谱呢？你可以把产品设计得不对头，比如丑娃娃；也可以给它添加错误的素材，比如福乐特斯。你还可以做一些更激进的事情。

本文摘自《自营销》

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　　 产品设计与营销往往是4种状态：产品没有故事，营销也没有故事；产品没有故事，营销编了一个故事；产品有故事，但营销讲的是另一个故事；产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时，企业才能成就他想要的未来。为什么创新是最佳的营销手段？为什么协作是产品设计的最佳手段？为什么互联网使得消费者有了决定权？互联时代最受关注的营销方式——自营销，让产品有故事，让营销把它唱成一首动听的歌。掌握最强有力的8个营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维，让自营销的观念融入你的企业文化之中。