信任与游戏（2）
信任（委托）比合作更为微妙。合作是人们同意为了共同利益一起努力。没有合作，社会根本无法运转，“社会”一词会有名无实，也就是说不存在社会。没有信任也可以有合作，实际上，一些简单的商业活动依赖合作，但并不需要信任。罗伯特阿克塞尔罗德（RobertAxelrod）在《合作的进化》（TheEvolutionofCooperation）一书中指出：合作依赖于他所谓的“未来的影子”，这个影子就是一种预期，你预期未来会和目前合作的人发生互动。如果你做事不公道，你的所作所为在未来的互动中发生后果。信誉对于个人和组织都极其重要。信誉的建立有赖于多回合的互动，通过合作行为加强和维持信誉是一种完全理性的选择。
但是，如我们之前的两个例子所表明的那样，如果没有信任，那个周五的海鲜餐交易根本就不会发生；如果没有信任，也不会有投资的快乐。交易和商业活动发生的原因已经在前面讨论的最后通牒游戏和独裁者游戏中反映出来了。在现实世界，期望别人在一定程度上公正地对待你是合情合理的，即便有时他们本用不着这么做；大量的这种游戏试验明确地证实了这一点：大多数人会表现出一定的公正。这不是什么新的发现，甚至对古典经济学家而言，也不会感到这个观点有何新鲜之处。亚当斯密在其1759年出版的《道德情操论》（TheTheoryofMoralSentiments）一书中写道：
无论设想人类有多自私，其天性中显然有些原则使他愿意考虑别人的福祉，使得别人的快乐成为他的必需，尽管他除了看着别人的幸福会感到一点快乐以外，他从他们的幸福中得不到什么。
在信任假设之下开始合作或许说不上“严格的理性”，理论上也未必明智，但是纯粹地以信任为基础而预期对方的公平对待并进而预期对方的合作还是说得通的。当我们以相互关系的以往历史为基础而相信他人、愿意暂时悬置怀疑时，信任就发生了。我们遭遇的大多数情况中，启发性证据（heuristicevidence）可以有助于信任形成，所谓的启发性证据有很多，例如，上次与那个人打交道的结果，那个人或组织的信誉，明白因为未来还很有可能发生交易这一事实会鼓励对方做好本次交易等，甚至是在一次性的匿名情境中，人们仍倾向于以人际关系史中的许多普遍性事实来支撑自己的行为。我们中大部分人直觉上知道大多数陌生人是可信的，我们自己也是可信的。信任有益于社会的共同福祉，社会的共同福祉有助于商业繁荣。允许我们借用一下斯密后来的名著《国富论》一书中那个著名的“无形之手”的比喻。我们认为，信任比自由贸易更像那只“无形之手”，它引导人们“达到一种与自己意愿并无关系的结果”。
沙丁鱼罐头的价格越来越高，后果是什么？经济学告诉我们，这样一来，消费人群就会减少，最终沙丁鱼捕捞会自行恢复平衡。但现实却是，该地区的沙丁鱼绝种。《鱼价引爆经济学(真实商业有多难)》从鱼的故事讲起，举出生活中的许多实例，揭示出这样一个道理：真实世界充满混乱，许多问题得不出如同下棋、数字游戏、模型那样的理性答案，解决方案往往复杂而曲折。
对我们而言，小到个人生活，大到全球格局，几乎处处爆发出前所未有的挑战，而现有的解决方法常常只考虑经济层面，结果常常出人意料。这是否意味着，我们对世界的解读过于简单了呢？《鱼价引爆经济学(真实商业有多难)》中将向你展示参透世界真实运行之道的四大维度：选择、经济学、系统、进化。从这四个维度考察现实，我们才能把握问题的实质，从而满意地解决未来，甚至创造奇迹。
但是，如我们之前的两个例子所表明的那样，如果没有信任，那个周五的海鲜餐交易根本就不会发生；如果没有信任，也不会有投资的快乐。交易和商业活动发生的原因已经在前面讨论的最后通牒游戏和独裁者游戏中反映出来了。在现实世界，期望别人在一定程度上公正地对待你是合情合理的，即便有时他们本用不着这么做；大量的这种游戏试验明确地证实了这一点：大多数人会表现出一定的公正。这不是什么新的发现，甚至对古典经济学家而言，也不会感到这个观点有何新鲜之处。亚当斯密在其1759年出版的《道德情操论》（TheTheoryofMoralSentiments）一书中写道：
无论设想人类有多自私，其天性中显然有些原则使他愿意考虑别人的福祉，使得别人的快乐成为他的必需，尽管他除了看着别人的幸福会感到一点快乐以外，他从他们的幸福中得不到什么。
在信任假设之下开始合作或许说不上“严格的理性”，理论上也未必明智，但是纯粹地以信任为基础而预期对方的公平对待并进而预期对方的合作还是说得通的。当我们以相互关系的以往历史为基础而相信他人、愿意暂时悬置怀疑时，信任就发生了。我们遭遇的大多数情况中，启发性证据（heuristicevidence）可以有助于信任形成，所谓的启发性证据有很多，例如，上次与那个人打交道的结果，那个人或组织的信誉，明白因为未来还很有可能发生交易这一事实会鼓励对方做好本次交易等，甚至是在一次性的匿名情境中，人们仍倾向于以人际关系史中的许多普遍性事实来支撑自己的行为。我们中大部分人直觉上知道大多数陌生人是可信的，我们自己也是可信的。信任有益于社会的共同福祉，社会的共同福祉有助于商业繁荣。允许我们借用一下斯密后来的名著《国富论》一书中那个著名的“无形之手”的比喻。我们认为，信任比自由贸易更像那只“无形之手”，它引导人们“达到一种与自己意愿并无关系的结果”。
本文摘自《鱼价引爆经济学》
沙丁鱼罐头的价格越来越高，后果是什么？经济学告诉我们，这样一来，消费人群就会减少，最终沙丁鱼捕捞会自行恢复平衡。但现实却是，该地区的沙丁鱼绝种。《鱼价引爆经济学(真实商业有多难)》从鱼的故事讲起，举出生活中的许多实例，揭示出这样一个道理：真实世界充满混乱，许多问题得不出如同下棋、数字游戏、模型那样的理性答案，解决方案往往复杂而曲折。对我们而言，小到个人生活，大到全球格局，几乎处处爆发出前所未有的挑战，而现有的解决方法常常只考虑经济层面，结果常常出人意料。这是否意味着，我们对世界的解读过于简单了呢？《鱼价引爆经济学(真实商业有多难)》中将向你展示参透世界真实运行之道的四大维度：选择、经济学、系统、进化。从这四个维度考察现实，我们才能把握问题的实质，从而满意地解决未来，甚至创造奇迹。