市场背景
中国不缺紧固件制造企业，缺的是能对大量订单集中处理、高效整合的服务型企业。我国紧固件的市场和产业链有如下特点。
一是供需双方要求不一致。用户需要小批量、多品种、多规格，而生产企业需要大批量、少品种、少规格。
二是内外销渠道不同。外销渠道较长，客户依据离最终客户的渠道距离远近可以分为进口商—大型批发商—中型批发商—小型批发商—为最终用户服务的末端经销商；内销渠道较短，客户分为批发商—最终客户，或生产企业—直供客户。在中国，外销以销售给中、小批发商与末端经销商为主要营销渠道，而内销则以末端的连锁零售商为主要营销渠道。
三是供应商已形成产业集群，降低采购成本的空间较大。供应商基本集中在长三角浙江沿海地区、珠三角广东地区以及重庆等地。众多生产某一个产品或某一规格产品的企业集中在一起，生产成本低，规模效应明显；作为采购对象，压缩其采购成本的空间较大。
四是随着客户从“买产品”到“买服务”的转变，客户更注重的服务指标有四个：现货率，库存规格数，每小时订单处理能力，送货到达的时间。
上述市场特点，为紧固件企业转型为供应链整合的服务型企业提供了机遇。因为中国紧固件市场中，汽车制造业和电器电子业是大批量、小品种的需求，这些企业已初步构建了自身的供应链体系，并初步建立了外包服务模式，而其他工程机械制造业、装备制造业、建筑维修业、金属制品业等行业，对紧固件的需求是多品种、小批量的，这类企业绝大部分未采用外包服务模式。紧固件的生产商、批发商、分销商集中度低，产品制造的附加值也相对较低，同时，品种规格量大面广，产品重量重，体现在产品的运输、仓储、分拣等的物流成本比重高。目前国内少有企业对紧固件整个供应链进行优化配置，尚未做到通过物流整合降低物流成本、通过专业化制造降低生产成本、通过配送服务为客户创造价值。因此，在多品种、小批量的制造业推行紧固件的生产性服务极具发展前景。以工程机械行业为例，根据该行业“十二五”发展规划，“到2015年我国工程机械的销售规模将达到9000亿元人民币，年平均增长率约为17%”。按该行业龙工集团紧固件实际需求分析，龙工集团紧固件实际需求数约占其销售收入的1.5%，以此计算，到2015年工程机械行业所需紧固件大约为13.5亿人民币。再以装备制造业的上海电气为例，紧固件的需求约占其销售收入的4‰，到2015年，中国装备制造业的电站设备对紧固件的需求超过8亿元人民币。
当前中国众多企业中高层管理人员缺乏对企业赢利模式分析工具的有效把握。本书是上海交通大学EMBA项目公司赢利模式课程总结，详细分析和介绍了15家企业的赢利模式，引导读者对企业现实的赢利模式进行思考和梳理，帮助更多的企业中高层管理人员对赢利模式进行有效分析，提高中国企业业主面对风雨变化的市场经济环境时对企业赢利模式的把握和分析能力。
一是供需双方要求不一致。用户需要小批量、多品种、多规格，而生产企业需要大批量、少品种、少规格。
二是内外销渠道不同。外销渠道较长，客户依据离最终客户的渠道距离远近可以分为进口商—大型批发商—中型批发商—小型批发商—为最终用户服务的末端经销商；内销渠道较短，客户分为批发商—最终客户，或生产企业—直供客户。在中国，外销以销售给中、小批发商与末端经销商为主要营销渠道，而内销则以末端的连锁零售商为主要营销渠道。
三是供应商已形成产业集群，降低采购成本的空间较大。供应商基本集中在长三角浙江沿海地区、珠三角广东地区以及重庆等地。众多生产某一个产品或某一规格产品的企业集中在一起，生产成本低，规模效应明显；作为采购对象，压缩其采购成本的空间较大。
四是随着客户从“买产品”到“买服务”的转变，客户更注重的服务指标有四个：现货率，库存规格数，每小时订单处理能力，送货到达的时间。
上述市场特点，为紧固件企业转型为供应链整合的服务型企业提供了机遇。因为中国紧固件市场中，汽车制造业和电器电子业是大批量、小品种的需求，这些企业已初步构建了自身的供应链体系，并初步建立了外包服务模式，而其他工程机械制造业、装备制造业、建筑维修业、金属制品业等行业，对紧固件的需求是多品种、小批量的，这类企业绝大部分未采用外包服务模式。紧固件的生产商、批发商、分销商集中度低，产品制造的附加值也相对较低，同时，品种规格量大面广，产品重量重，体现在产品的运输、仓储、分拣等的物流成本比重高。目前国内少有企业对紧固件整个供应链进行优化配置，尚未做到通过物流整合降低物流成本、通过专业化制造降低生产成本、通过配送服务为客户创造价值。因此，在多品种、小批量的制造业推行紧固件的生产性服务极具发展前景。以工程机械行业为例，根据该行业“十二五”发展规划，“到2015年我国工程机械的销售规模将达到9000亿元人民币，年平均增长率约为17%”。按该行业龙工集团紧固件实际需求分析，龙工集团紧固件实际需求数约占其销售收入的1.5%，以此计算，到2015年工程机械行业所需紧固件大约为13.5亿人民币。再以装备制造业的上海电气为例，紧固件的需求约占其销售收入的4‰，到2015年，中国装备制造业的电站设备对紧固件的需求超过8亿元人民币。
本文摘自《赢利模式4.0》
当前中国众多企业中高层管理人员缺乏对企业赢利模式分析工具的有效把握。本书是上海交通大学EMBA项目公司赢利模式课程总结，详细分析和介绍了15家企业的赢利模式，引导读者对企业现实的赢利模式进行思考和梳理，帮助更多的企业中高层管理人员对赢利模式进行有效分析，提高中国企业业主面对风雨变化的市场经济环境时对企业赢利模式的把握和分析能力。