波司登：用品牌成就民族梦想（代序）

    波司登：用品牌成就民族梦想（代序）

    中国服装协会常务副会长  蒋衡杰

    中国服装业世界名牌“零的记录”终于被波司登人打破了！2007年9月11日，波司登被国家质检总局评为“中国世界名牌产品”。波司登用品牌成就了民族梦想！

    波司登是我国服装业的领军品牌之一。多年来波司登坚持不懈创名牌，持之以恒攀新高，走出了实施名牌战略的成功之路。1999年以来“波司登”羽绒服曾先后被国家工商总局认定为中国驰名商标、连续两次被国家质检总局认定为中国名牌产品、国家免检产品和国家进出口免验商品。目前波司登公司拥有2个中国驰名商标，1个国家出口免验商品，4个中国名牌产品和13个国家免检产品，此次波司登成功入选“中国世界名牌”，又为波司登品牌家族添上浓墨重彩的一笔。

    波司登的当家产品是羽绒服。在中国，提起波司登就是羽绒服，提起羽绒服就是波司登。其实，波司登在世界市场的表现也是可圈可点。我国是世界上最大的羽绒及其制品的生产国和出口国，已连续多年出口贸易量占世界羽绒市场的70%。同时，外贸部门的统计资料表明，作为填充料的羽绒、羽毛出口量正逐年下降，而包括羽绒服装在内的羽绒制品出口量却大幅上升。这表明，中国羽绒企业正在努力扩大成品出口，减少原毛出口，从而提高产品附加值。这里面，波司登功不可没，因为全球防寒服“三驾马车”其中就有波司登！

    波司登自1997年开展自营进出口后，相继在常熟、上海等地创办多家国际贸易公司，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等直营模式，扩大产品的国际影响和销路。在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区分别注册了“波司登”商标，在因特网上注册“波司登”域名，大力发展电子商务，借助网络使“波司登”走向世界。如今，波司登羽绒服成功进入美国、俄罗斯、日本、加拿大、韩国、瑞士及中国香港等数十个国家和地区市场。波司登与美国GAP、日本UNIQLO一道，成为世界防寒服领域无可争议的“三大品牌”。

    波司登羽绒服是首个以自主品牌进入瑞士市场的中国服装品牌，曾先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖和亚特兰大奥运会特许产品，并被法国科技质量监督评价委员会推荐为“高质量科技产品”，在国际上享有崇高的声誉。2002年波司登羽绒服被外交部作为国礼赠送给俄罗斯总统普京、芬兰总统哈洛宁和加纳总统库福尔，精湛的工艺、一流的品质赢得元首们的一致称赞。

    波司登在国际市场的成功，为中国服装走向世界提供了重要的借鉴意义。波司登坚持本土化操作，逐步构建起独立的国际营销渠道。波司登为了使羽绒服的款式风格与营销模式更贴近美国消费者，在美国纽约成立分公司，依托人才、设计、营销的美国本土化优势，目前产品已进入Burlington和Century 21等大型连锁商场；在俄罗斯莫斯科设立了独具特色的波司登专卖店，专营“波司登”品牌羽绒服，以多种形式推广产品、了解流行趋势、结识经销商、拓展潜力市场。如今，在巴黎、伦敦、纽约、东京这样的时尚之都，在繁华的商业街上，也能找到“波司登”的品牌标志，也能看到穿着波司登的消费者。

    2007年，波司登实现销售收入117亿元，继续保持国内市场销量第一。自1995年波司登首次实现国内市场销量第一至今，波司登已经连续13年成为全国销量冠军。波司登借助强大的品牌实力和营销优势，赢得了消费者的广泛认可。

    波司登在中国、在世界的成功不是偶然的，这是他们坚持创新不动摇、坚持开拓不放松、坚持进取不放弃的结果。多年来，通过强化设计创新、提升品牌文化内涵和加快科技创新，波司登与时俱进，从设计创新、质量创新，到科技创新、品质创新，以一贯的创新意识和敢为天下先的气魄，引领中国防寒服变革的浪潮。

    一个纯粹中国的“世界名牌产品”诞生的背后是文化、设计、品质、技术的支撑，波司登走向世界名牌历经了十几年持之以恒的追求，怀揣着强烈的品牌意识，去不断完善品质、追求时尚、探寻服装文化的奥秘。对追求成功的成功者来说，成功是个圆，越是接近终点也就是越接近起点。在“世界名牌”的荣誉之后，波司登人又站在了发展的新起点。我希望波司登以产品开发国际化、技术装备国际化、市场开拓国际化、管理模式国际化为目标，早日建成一个现代化的大型跨国企业集团，创造出国际一流的、令中国人为之骄傲的世界名牌——波司登！

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编，创业历程。截取世界第一大防寒服企业，波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段，展现了波司登创始人高得康30年间，将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编，成功之道。从企业管理的角度，提取波司登在管理中的精华进行分析阐述，揭示波司登成功的奥秘。