第4节：培养新兴的草根选民，即网根选民(1)

　　"网"住人心：培养新兴的草根选民，即网根选民

　　--奥巴马以弱胜强的策略

　　2006年11月5日，奥巴马在他的首席策略专家戴维·艾克塞罗德的芝加哥办公室里开了一个会。头一天，民主党在选举中完胜共和党，控制了参众两院和大多数的州议会，并取得了大多数州的州长职位。奥巴马选择这个时候来规划他竞争民主党提名的战略步骤。

　　除了艾克塞罗德，当天在场的还有他的妻子米歇尔、他的竞选事务负责人大卫·普劳夫、即将成为奥巴马的联络部主任的罗伯特·吉布斯（Robert Gibbs）以及有多年顾问经验的马蒂·内斯比特(Marty Nesbitt)和莱瑞·贾勒特(Valerie Jarrett)。

　　开会的地点不值一提，是一间狭小、昏暗的会议室，里面放了些瓶装水、罐装饮料和饼干。但奥巴马的讲话却让这一切都变得有纪念意义。可以说，他表达的想法是革命性的。他说，这个国家将发生变革，这种变革不仅是政府的更迭，而且是对常规的政治模式的变革。他在初选中的主要对手是希拉里·克林顿。可以确定，她会早早地得到大捐款人和大多数党内领导者的支持。所以，他应该选择一条新路，一条完全不同于希拉里的竞选道路。

　　他说，他的竞选活动应该是"自下而上，而不是自上而下"的。当他做政治组织者的时候，奥巴马就已经看到了"草根竞选"即依靠基层选民进行的竞选活动--译者注的威力。他曾使芝加哥的穷街陋巷发生了很大的变化，使其成为重要的选票来源。当时他只有10个助手和700多名志愿者，但他们却注册了15万多的新选民。现在，他打算在全国的范围内做同样的事情。

　　奥巴马和他的助手知道希拉里处于领先地位，所以对他们来说，要想以弱胜强，赶超希拉里，走草根路线实际上是唯一选择。但他们要做的不是像过去那样，挨家挨户地去敲门。不，奥巴马目标中的草根在互联网上，在网上的社交媒体（social media）和用户产生的内容(User?Generated Content)之中。如果他能将自己的"变革"信息灌输到成千上万的网民中去，那他就可以吸引大量的捐款，并动员起一支忠诚的志愿者队伍。

　　奥巴马认识到他别无选择：他必须紧密地团结和依靠广大的电子草根，或者说"网根"，即那些通过网上社交媒体动员起来的政治参与者。在当今世界，一个企业的领导者也面临着同样的情况，不管他是否意识到这一点。不管是在政界还是在商界，网络社区的出现都正在使我们传统的工作方式成为过去。

　　现在，传统的营销方式已经不再像以前那样有效果了，而且这种情况已经存在了相当长的时间。如今，公众对于企业对自己产品的宣传已经不再盲目相信，一半的电视广告都被他们略过不看，如果他们有TiVo这类数字录像设备,他们就会完全跳过那些商业广告。而通过直接邮寄这种形式进行的产品宣传，能带来2%的回应就被认为是一个了不起的成功了。调查表明，大多数消费者在被问到他们从谁那里获取可信的产品信息的时候，他们的回答是："跟我一样的人那里。"

本文摘自《向奥巴马学营销》

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　　 奥巴马是网络时代的第一位总统，正是对社交网络的应用以及网络一代的理解，使他成功当选了美国总统。本书立足于奥巴马本人以及奥巴马竞选团队的制胜之道，特别是利用网络运作竞选的成功经验，展示了对企业管理的启示：这是面向网络时代的管理之道，这是2.0精神的制胜法则。不管是在政界还是在商界，网络社区的出现正在使传统的工作方式成为过去。