第5节:培养新兴的草根选民,即网根选民(2)

2014-08-29 08:48:34



  在过去,这样的回答意味着他们在购买某个大件商品之前,会跟家人或者邻居交谈,以了解相关的产品情况。而现在,他们会去网上寻找和他们一样对某类产品感兴趣的人,从他们那里获取信息。

  仿佛一夜之间,网络成为了数以亿计的形形色色的人游荡的场所,成为人们形成自己的观点和做出诸如去哪里和买什么等决定的地方。如今,网络既是俱乐部,也是图书馆,既是电影城,又是购物场。仅仅在美国,2008年就有超过一半的人口在网上至少看过一部电影。有1/3的人常常在各类社交网站(social?networking sites)搜寻和健康有关的信息。在Facebook上注册的用户已经超过了1亿。

  规模日益庞大的草根社区正在转变着商业的运转模式。网民通过社交网站交流他们已经购买的或打算购买的产品的情况,如产品的使用寿命、噪音、价格等。总之,如今一个普通人要想购买什么东西,他往往是通过网络社区做出最终的决定,而不再是通过看电视广告。很多以前专属于营销人员的角色,现在正在被网民们所攫取。网民们会通过网络搜寻各种品牌的同类产品,以确定购买什么品牌最划算。此外,他们还会将他们的搜寻结果拿出来与其他网民分享。他们互相介绍好的产品,提供客户支持,就产品的性能和出现的问题等进行解答。

  从下面的几则短文可以看出基于用户的互联网营销计划对整个商业面貌的巨大影响。

  《演变》是联合利华为其"多芬"美容香皂制作的一个视频短片。美国沃顿商学院的营销学教授约拿·伯格将其称为新型营销的典范。这则只有1分14秒的短片在2007年发布后,已经在YouTube上被点击观看了550万次。该短片显示了一张普通的脸是怎样通过先期化妆和后期图像处理而变成一张美丽性感的招贴画女郎的脸的。短片最后评论道:"难怪说我们对美的感受是扭曲的。"

  这则短片是为了卖香皂吗?不是!伯格评论说:"它不是在直接兜售香皂,而是力图引发一场关于美的讨论,当然,多芬香皂就是为了让人更美。"多芬的营销主任凯西·奥布赖恩解释说,这则短片只是多芬美容皂的"真美运动"促销攻势的一部分。该促销攻势运用多种渠道和手段,包括广告、网站、招贴画、实例宣传,以及一个慈善性质的"自强基金"等。这场宣传攻势取得了广泛的成功,已经有超过450万人访问了以"真美运动"命名的网站(Campaignforrealbeauty?com),并且积极留言,对这场关于"真美"的活动予以支持。



本文摘自《向奥巴马学营销》


   奥巴马是网络时代的第一位总统,正是对社交网络的应用以及网络一代的理解,使他成功当选了美国总统。本书立足于奥巴马本人以及奥巴马竞选团队的制胜之道,特别是利用网络运作竞选的成功经验,展示了对企业管理的启示:这是面向网络时代的管理之道,这是2.0精神的制胜法则。不管是在政界还是在商界,网络社区的出现正在使传统的工作方式成为过去。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。