第6节:培养新兴的草根选民,即网根选民(3)

2014-08-29 08:33:27



  这样一来,多芬就和一场立意高尚的关于"美"的活动联系在了一起,并借此使其名声得以广泛地传播。这样一来,多芬就在消费者的心中种下了认同的种子,而它的收获最终将表现为产品销售额的增加。

  在一次以丰田公司2009款花冠的名义赞助的YouTube视频竞赛中,一个专业的喜剧三人组合制作的非常反传统的2分钟视频短片和另外9个短片一起进入了半决赛。该短片的主要内容是:三个大学生开车去佛罗里达的代顿海岸春游。坐在后座的年轻人不经意地宣称他带来了一位"吟游诗人"。坐在前座的两个人往后一看,见到两个穿着伊丽莎白时代乐师服饰的人,一个拿着手鼓,一个拿着八孔长笛。"吟游诗人?"前排的两个人问道。"是的。"后排的大学生说,"他吟唱我们的事迹和历险以及诸如此类的事情。我和家人去范尔滑雪场滑雪的时候就带上了一个,很不错。"拿手鼓的那个就是所谓的吟游诗人,后排的大学生给了他一个硬币后,他开始敲着手鼓,在同伴的长笛伴奏下唱起了单调乏味的歌曲。他的歌声让开车的那个大学生感到很烦躁。最后,他因为超速被警察拦了下来。

  以传统的眼光看,这个短片是很失败的。它不仅没有提到丰田花冠,而且这几个学生开的竟然是一辆本田。"你怎样才能让花冠显得很反传统?"伯格接着自己回答说:"是不是反传统光口头宣传是不行的,你必须用事实表明你是反传统的。"

  丰田的发言人辛迪·耐特(Cindy Knight)说,公司关心的不是最终谁获奖,而是竞赛本身。公司的目标是拉近和下一代花冠买主的关系。根据辛迪·耐特的定义,这些人应该是受过良好教育的、经常光顾Youtube的年轻网民。据《华尔街日报》报道,丰田公司为这次竞赛花费了400万美元,而且Youtube网站、Google、丰田公司以及公司雇佣的广告公司为了这次竞赛进行了紧密的合作。竞赛达到了目的,吸引了大量年轻人的参与--或者作为参赛者,或者作为评论者。



本文摘自《向奥巴马学营销》


   奥巴马是网络时代的第一位总统,正是对社交网络的应用以及网络一代的理解,使他成功当选了美国总统。本书立足于奥巴马本人以及奥巴马竞选团队的制胜之道,特别是利用网络运作竞选的成功经验,展示了对企业管理的启示:这是面向网络时代的管理之道,这是2.0精神的制胜法则。不管是在政界还是在商界,网络社区的出现正在使传统的工作方式成为过去。

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