从梦想到现实（5）

    由于我们资金紧缺，靠借钱过活，中方创业者对预算的控制非常苛刻--专款专用，绝不奢侈浪费。比如院长办公室在内的所有桌椅只花了几千元；我们去拜访客户，都是坐公共汽车，舍不得叫出租车。此类事例不胜枚举。

    在院长身上省钱，这是其他组织里极其罕见的。按照财务协议规定，院长出差可以乘坐公务舱。但只要能坐经济舱的，院长肯定不坐公务舱，这种文化也影响了外方高层管理者。另外，按理说四位院长都可以配备司机，但在张国华的带动下，中欧的司机很少，中外方院长都自己开车。

    欧盟给了中欧2亿元，2亿元算多吗？德国大众给一汽大众建一个培训中心就花了1亿。我们曾经去参观过，一汽大众的培训中心拥有全球最好的设备，黑板是电子的，桌子都是可变换形状的顶级产品，价格十分昂贵。羡慕之余，我突然有一个想法，台湾和韩国善于仿制，他们有没有仿制这些产品？我问了一位德国专家，他说，好像有一家韩国企业做类似的设备。

    回到上海，我马上就查找这家公司，他们居然在上海设有代表处！我们赶紧去看货，他们的产品是比德国差一些，但价格只有德国的1/4！原本预算300多万元，结果只花了140多万。两个院长笑得合不拢嘴！

    这种节约的精神，得到了中国和欧盟的赞许。中欧项目进入第5年，欧盟和中国政府组成了专家小组来进行审计。他们惊讶地发现，中欧用一点点资金，居然做了这么多事儿。他们惊叹于中欧建校两年采购的设备总价竟然如此之低，而中方管理层和员工的薪水也低到了不可思议的地步。对资金的节约程度，中方甚至超过了财务协议的规定。欧盟官员感叹：“这点钱，如果在别的地方建学校，恐怕半个学校都建不起来。”

    “人定胜天”不是没有道理。同样的工程，有的2亿就足够了，有的5亿还不够。比如，菲律宾马尼拉AIM（亚洲管理学院）、日本庆应大学国际项目，都获得了巨大资金，但远没有中欧发展速度快，也没那么成功。说到底，还是人的因素在起作用。

    未雨绸缪，提前拉赞助

    1994年年底，中欧国际工商学院MBA、EMBA、EDP三个部门同时建立。按照国内传统做法，往往是等到拨款花得差不多了，要自负盈亏时再去拉赞助。但欧方院长富有远见，他们决定，在全部资金没到位的时候就要着手拉赞助，凭自己的力量建立学校在战略发展上所需的各项发展基金。

    我敢说，这不仅是思想方法上的先进，也是战略结构上的先进。三个部门同时成立之后，政府给的钱还没怎么花，我们就开始拉赞助。这种先发制人的理念，在商业竞争中屡试不爽。中欧的伟大就在于，从诞生的一开始，中、欧双方就把学校看做一个市场化的公司，而不是一个项目。两者的区别在于，公司是没有生命终点的，政府投资之后，这个组织必须学会造血，机体才能长久地生存下去；而项目是有期限的，政府投资之后，期满就结束。

    

本文摘自《亚太第一商学院的传奇创业史》

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　　 我们要有自己的MBA学校！这是改革之初的呐喊。
　　我们要有自己的世界一流的MBA学校！这是市场化中国的呐喊。
　　从草创之初，在教育特区的艰难起步、冲破体制的大胆?试，到获得认可的初见光明，商学院市场化的运作初见成效，中欧国际工商学院的名字开始响彻世界。2005年，英国宣布，中欧毕业的mba无需申请即可进入英国工作。
　　这所亚洲排名第一的商学院，它的使命，是让商业教育“文艺复兴”。