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2014-08-26 13:04:04
拉赞助，就是市场化理念的体现。这个思路让中欧得以在后来领先国内所有商业院校，恐怕比欧盟2亿元的资金更值钱。由于“中西合璧”的独特背景，中欧用不着慢慢摸索，直接用了国际上成功的经验，吸取了别人失败的教训，短期内就站在他们的肩膀上思考问题，预见未来。
一个项目的起步，不能太强调先后的逻辑关系，因为外部因素不以主观意志为转移，不因固有的逻辑而演变，我们必须同时考量各个因素。人们最容易忽视的一点是：在人力资源、资金资源之外，还有一项转瞬即逝的重要资源--时间资源。为什么有的组织5年做到最好，有的组织却10年、15年都没站稳脚跟？原因就在于此。欧盟在华援助项目已经留下了无数教训，都是外方资源没到齐，中方一直在等。殊不知，白白损失了时间资源，也就丧失了先机。
于是，中欧在初始阶段就迈出了拉赞助的步伐。这就必须提到一位至关重要的人物--学术委员会主席佩德罗•雷诺（Pedro Nueno）。雷诺教授总是让人觉得一脸严肃，但接触过他的人都知道他特别平易近人。平日里，他的衣着十分考究，作为一名享誉世界的大学者，他永远是重要论坛最受欢迎的主旨演讲者。他担任过国际管理学会的会长，现在是该学会的副会长和西班牙IESE商学院的创业管理学教授。他自始至终都把真心交给中欧，设身处地为中欧想办法、做实事。在召集国内外著名学者组成学院第一个学术委员会之后，他又急中欧之所急，毅然去拉赞助，为中欧解决资金问题。
在90年代中期，国内的民营企业还不发达，雷诺教授就带头去香港拉赞助，那里有很多跨国公司的亚太区总部。中欧的赞助商里面有香港浙江第一银行、英美烟草、德国拜尔，都是雷诺和杨亨拉来的。他们几乎每个月都要去香港，与这些公司的亚太区总部沟通。因此，香港也成为中欧前5年赞助商的主要目标地。
在各种赞助中，中欧不拘一格，既有公司赞助，也有教席赞助、校园设施冠名权赞助、发展基金赞助、奖学金赞助、研究中心赞助和物资捐赠赞助。有的公司没那么多钱，没办法做公司赞助，但又想以公司的名义支持中欧发展，那么就可以选择一个比较窄的范围，做一个专有项目，例如赞助一名教席教授。
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