8.接近CUTE四类人的准备工作(5)

2014-08-11 20:11:20



  找到接近切入口

  销售人员要想接近最终用户,首先要找到接近他们的切入口。从他们最关心的方面入手。

  了解最终用户的基本特征

  关心该产品能否节省自己的时间,节省劳动力。

  关心该产品能否让自己从生产中解放出来。

  关心产品的基本功能、售后服务和维护。

  了解最终用户现用产品的现状

  拜访最终用户时,举例说明哪些企业用了我们的产品,用了我们的产品以后,使他们的生产速度增加了,安全问题降低,次品率下降等。

  拜访最终用户前,首先了解最终用户现用产品的应用情况,并针对这些问题,列出我方产品的优势。

  最终用户现用产品或方案是哪家公司的。

  哪家公司的产品或方案在使用过程中出现问题。

  售后服务如何等。

本文摘自《说服老板签大单》


   很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销?人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

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