炼就宽宏大量的人格

    以下继续对推销的例子作假设。一位不关心他人、只追求数字的人，最后成为销售成绩第一的推销员，得到了公司的赏识，被晋级为业务部经理。可是，担任业务部经理后会产生什么变化呢？他会按照自己的所做所为来指挥别人，也就是只会对部下发出单纯的数字命令，例如：“你这个月的目标是要卖掉×辆”等，只会用数字的结果来判断职员的优秀与否。完成了指定的数字就是好职员，他也只会以这种方法来做考评。如此下去，他对部下的推销工作便会开始变得不耐烦，只会想：“按自己的办法，能推销出去更多，卖个十五辆不成问题。可是部下的作法只能卖掉三、五辆而已。”职员会被看成是负担。

    这个时候，对部下的推销方法应该更耐心教导才是。可是，他却想亲自去做，越职亲自去与客户商谈，这便是蔑视部下。这时部下必会发牢骚：“那你经理自己去做不就好了吗？”于是，便会愈来愈颓废。这种恶性循环是无法好好培育部下的。

    这又是为什么呢？因为目光只是放在“自我成功”之上，能学到的也只有这点，对于什么是人真实的心从来不做深入思考，最后变成厚脸皮的人。在一些成绩不错的业务员中，这样厚脸皮的人还真是不少。厚脸皮的人是很难做自我分析的。

    不清楚是什么状况就随意切入做生意，还自称“我为人好，所以人们也会对我好”等，其实，他一走，大家才能大松一口气：“可算走了，唉，总算解放了。”但是，他本人却意识不到，丝毫不晓得自己的脸皮有多厚，还自认为任何人都能为友，然后以这种手法不停地做生意。这样的例子真是不胜枚举。

    反之，如果部下是谨慎型的或是细心的人的话，就不会去做这厚脸皮的事，而专注于提高自己。

    例如，平日增加自己的爱好，以爱好作话题，来融入对方的谈话，或者以其他的趣味话题作开场白。可是，这对逞强的业务经理来说，是不能忍受的。

    我认为，对这样的人来说，是有必要去做灵魂的休养和休息的。虽然这会使他的处境暂时陷入不佳的逆境中，但却可使他开始逐步明白他人的心。一直以来自认为是公司的门面，自己如果不工作，公司就很难运转。可是，当他生病休假的时候，很意外的，公司仍旧顺利运转，他的心会受到很大的打击。特别是在同事或部下来探望病情时说：“你虽然休息，但公司运转相当顺利，请不必担心！”这种话让他最受打击。其实，他真正想听的是：“你不在，公司就完全停摆，无法顺利运转。”

    我认为，这样的人需要多些磨练。这绝不等于后退，而是为了养成更加宽宏大量的人格。所以这种磨练是必要的。

    

本文摘自《常胜思考》

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　　 人生就像棒球一样，成功率能够达到什么程度是难以估计的，将人生完全用成功率来比拟或年不尽理想，但是会反向思考的人，成功率绝对能提高至三成。
　　要想以常胜思考来得到真正的力量，最重要的是什么呢？一语道破，即是要有“不屈不挠的精神”。
　　本书透过阐述生活与工作技能的方法论，明确地提出了人生出奇制胜的法则，并赋予其“常胜思考”的新概念，无论胜与败，均成为人生胜利的进取能量。