跨越个人能力的极限

    有了好的主意，再得到别人的协助，事业必定会壮大发展。

    譬如，一个做买卖的人，为小生意奔忙，还认为这是理所当然的，那么，这个人最终将做为小商人而了结一生。要在生意上下一些工夫，思考研究怎样去做才能够吸引更多的客人。例如在傍晚四点到四点半，或者在五点左右的时间，到Ａ住宅区去，客人会很多，那么，在这个时间去Ａ住宅区的话，会比去其他地方的销售额高五倍左右，明白这一点之后，每到这时间就应该去Ａ住宅区。

    再进一步想：“别的时间还有没有机会呢？”令人意外的是，有不少人回到家后才想起忘记买东西了，能不能为这样的家庭主妇卖鱼呢？这样，有了“这地区的居民到了晚上八点还在买东西”的情报后，便寻找适当的摊位，增设店铺。像这样思考的话，会比以前的莽撞买卖增加好几倍的收入。

    再来便是雇用助手。有了助手，就不是个人工作了，便可以在同一时间解决更多的问题。对于大量涌来的顾客，如果是一个人的话，卖货、计价、找零钱等，会忙乱无法应付，因而使客人转向其他店铺或超级市场。

    增加人手可以分工，自己管卖货，而另一人收钱，两个人会使效率倍增、生意更好，其后又可以再增加人手。原来只有一辆生意用车，可以变成两辆、三辆。

    这样，各个方面又能添新手了。

    结果就成为三、五辆车的买卖了，可以大批进货，从市场上进货时，可以进便宜的好货，一个人的时候，进货的数量有限，像新鲜的秋刀鱼只能进二三十条而已。而现在可以进一、二百条或五百条，就可以讨价还价地说：“一次买五百条的话，能便宜多少？”进了便宜货就可以便宜地卖，贱买贱卖，客人也会更高兴。

    

    这样，随着规模的扩大，服务质量也会提高，培育出更多的职员，生意会进一步得到发展。客人高兴，生意越发展就越可以组织到好的商品，这样便开始进入良性循环，往好的方向迈进。经过二三十年的急速成长，几十年后便发展为庞大的企业。原来只是夫妇两人开的小店铺，店员二三人，却发展到拥有职员几千、几万人的公司，大多数成功的公司都是在这样良性循环中运转的。

    归根结底，问题在于有没有考虑到这种可能性，否则买卖做了三四十年也仍然是一个人。针对这买卖来说，什么时间在什么地点卖货最好，怎样做客人最能够满足，而经常为客人的方便着想的人，会按照此类程序发展，创造出良好循环，各方面都会陆续好转。

    同行有许多，其中有发展的、有不能发展的，必定有其不同之处。重要的是能否有眼光，是否够细心，或者能够下多大的工夫。

    办不到这一点的人，百分之八九十是被自己的能力和活动圈所局限，祖祖孙孙，店铺三代相传，只是指望客人数量不减的老实生意，是绝不会有什么发展的，这样的事屡见不鲜。

    咖啡店、面条店、饭团店、汉堡店等等，卖的东西大同小异，可是，有的可以在全国发展成连锁店，有的却是没有好的发展或是无发展。求发展是有秘诀的，在超越个人能力的部分，必须用这创意工夫做补充。

    

本文摘自《常胜思考》

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　　 人生就像棒球一样，成功率能够达到什么程度是难以估计的，将人生完全用成功率来比拟或年不尽理想，但是会反向思考的人，成功率绝对能提高至三成。
　　要想以常胜思考来得到真正的力量，最重要的是什么呢？一语道破，即是要有“不屈不挠的精神”。
　　本书透过阐述生活与工作技能的方法论，明确地提出了人生出奇制胜的法则，并赋予其“常胜思考”的新概念，无论胜与败，均成为人生胜利的进取能量。