第3节：导语(1)

　　导 语

　　九色眼镜

　　九型人格的三个智慧中心

　　九色眼镜

　　九种人来到这个世界戴着九副不同的有色眼镜。关注点不同，眼里看到的世界也是不同的。换个方式来说，九种人来到这个世界，注定要经历九种不同的教训。同时，也会有九种不同的智慧。在这里有一个一直争论不休的话题，那就是：九型人格是否天生的？在这里，我无法给出一个科学报告来证明九型人格是天生的，但是我们比较倾向于相信，这些是在人们出生后不久形成的一种世界观。带着这九种世界观里面其中一种的我们，会遇到和其他所有的人都不一样的人生路。比如不同的父母，不同的教育，不同的文化等，这就造就了"这个世界上没有一个人跟我一样"的现象。然而，同一个型号的人虽然他们还存在很大差异，但其内在的渴望和源动力是一样的，如3号的人渴望成为焦点人物、成功人物，大城市里的3号可能会花很多的时间去学习工作，强烈希望打出一片天下；而寺庙里的3号就很了解一个僧人应该是怎样的形象，而且会花比常人更多的时间去修炼，希望比任何人更快得道更快成功。两者相同的地方就是为了成功胜利不惜比其他人更加努力，让自己更加专业。所以虽然在做不同的事情，同一型号的人也都拥有同样的源动力。而有时候虽然在做一样的行为，却因为不同的源动力，比如上班的同事，可能都在做同一样的工作，可是有些人是为了钱而做，有些确实因为有趣而做，原因不尽相同。

　　所以九型人格是研究一个人的源动力，这也就是为什么我们放弃观察一个人的行为，转而去研究一个人不知不觉间流露出来的气质的原因。

　　什么是九型人格不同的世界观呢？下面我们解释一下。

　　每一刻都有一个事实，这个世界本来的样子就叫事实，不一定需要通过你的眼睛去看，而这个事实本身就存在。如果现在是白天，请望向窗外，能不能看到星星？但是你说星星在那里吗？答案是在的，只是因为太亮了，我们看不到而已，现在你可以亲眼看到珠穆朗玛峰顶端的景色吗？即使看不到，它也是真真实实地存在于这个时空的！只是我们的眼光看不到那么远，前提是你是个普通人！

　　让我们看近一点，回到现实生活当中，人在很多时候都会遇到同一种事情，比如上班工作、休闲旅游、学习培训等，但是我们在做这些事情的背后却有着不同的动机。就拿在公司开会来作比喻吧，九种人都坐在同一会议室里面，他们对于一个会议如何决策会有什么样的审核条件呢？

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。