第6节：导语(4)

　　5，6，7号属于脑中心，此类人的特点是比较相信自己的逻辑思维。他们觉得，也尝试把这个世界所有的事物都通过逻辑思维去理解和分析，所以从小到大他们都比较理智，不太容易受到自己的情感波动影响，这里要提到的一个重点，虽然他们不太容易受到自己的情感的影响，并不代表他们没有情感，相反的，往往他们情感丰富，可是因为情感对于他们来说太过虚无缥缈，摸不着看不到并且属于不稳定、难控制的范围，所以希望自己处理事情可以更理智的他们往往把自己的情感屏蔽。很多时候，他们会很理智地用思维分析来面对这个世界，而忽略自己的感受部分。5号的人内心渴望对这个世界的事物了解得非常深入，他们是脑区的朋友相对来说屏蔽感受最彻底的一种，他们大部分的时间用在思考上面，因为需要理智的思维去分析这个世界的事物是怎样发展的，真相是怎样的，所有感情的波动对于他们来说是非常不收欢迎的，于是思考就成为了他们的重心；6号的人觉得这个世界充满了危机，所以会把很大部分的精力去预测危机上面，而系统地分析事情的发展成为了他们面对工作和生活的一个非常重要的任务；7号的人为了逃避当下的痛苦烦恼的感受，通常把注意力放在计划未来上面，所以也会用注意力的重心放在思维上面。

　　8，9，1号属于本能中心，通常我们会说此类型的人的能量是在腹部，也就是我们中国人所说的丹田的位置，很多的学问都会认为人的本能和生命力来自于这个地方，所谓能量的概念我们不在这里分析得很多，希望读者可以自己的智慧去理解，如果你用思维来理解什么是把能量放在丹田的位置，可能只会更加困惑。此类型的人最相信自己的直觉，也可以说是最相信自己的身体的反应。比如说8号的人，他们天生觉得自己应该拥有很多很多的东西，包括身边人的崇拜和金钱地位等等，但是如果有不合自己的意的时候，他们的那份愤怒就会来得非常快。这个时候，他们就会完全被身体的本能控制，而不是思维或其他的。身体的本能还包括各种欲望，比如性欲，食欲，占有欲等等，这些欲望在8号身上都是最能左右他们行为的动力。而9号的人把和谐和友好放在第一位，但是却有时候会因为身边的环境有不和谐和友好的状态而产生了不满，进而是内心的愤怒，但是这份愤怒往往被埋藏在内心当中，到了一定的程度就会爆发，彻底地爆发也受到身体本能的驱动；1号的情况和9号类似，他们追求完美，而我们都知道这个世界是没有完美的，所以结果就只有生气了，可是经常生气也是一个不完美的表现，所以也憋气，到了一定的程度，也会爆发。所以本能中心的共通点就是愤怒，还有各种各样的欲望。

　　三个智慧中心的人各自把注意力放在不同的方面，每个中心的人各自拥有共同的一些特质，所以当你在工作中能区分这几种人，就已经非常有帮助，比如你面前的一个客户是脑中心的人，你就知道他们是思维分析为第一反应的人。这个时候你应该在话题中多些数据的支持，注意，你说的话不要前后矛盾，不然的话他们严谨的思维模式会因为你说错一点而推翻其他所有。而对于情感中心的人来说，太多的数据反而会让他们的注意力涣散；本能中心的人则比较特别，因为虽然是同一中心的人，但三种人的特质分别非常大，看了后面每个型号分析的章节后你就会更加清晰。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。