第5节：导语(3)

　　好的，我们先不说阿米巴虫和老鼠了，谈到人类，我们的祖先（我说的祖先是从单细胞生物）通过长期的生存考验，从单一的身体本能发展出了我们引以为豪的思想。我们有了思想，有了思维，开始可以创造和沟通。虽然很多生物都有思维，但不知道为什么，我们人就是可以脱颖而出，我们会制造工具，我们会发明电灯。当苹果从书上掉下来的时候，又有什么其他生物会通过研究"为什么苹果要往下掉而不往上飞"这个问题而得出地心引力呢？所以我们开始强大起来，我们越来越有智慧，越来越强大，也越来越懂得思考。这就是我们的思考能力，一直让我们引以为荣的思考智慧中心！

　　几乎是与此同时，我们发展出来了另外一种智慧，就是情感世界。说起情感世界，我立马就想出了很多关于友情，亲情，爱情的画面，这些能立刻让人浮起很多的感受。没错，就是这份感受，是因为我们是群居的组群，我们互相依赖，互相学习，互相感受……闭上眼睛试想，当你第一次遇到心爱的人的时候那份美妙的感觉，当你跟好友知己共勉的时候的感觉……这所有的情感几乎可以说是让我们明白了成为一个人的乐趣！这就是我们的情感智慧中心！

　　九型人格学问里面所提出的三个智慧中心分别是"本能中心""思考中心（又叫脑中心）""情感中心"就是这样归纳出来的，这三个中心组成一个系统，互相合作，但是相对来说又是独立运作的。你想想？这个世界上有大部分的动物是不需要情感就可以活下来的，甚至于有一部分的生物是不需要脑袋就可以活下来的。比如我之前所说的阿米巴原虫,还有很多很多的生物! 可无论如何三个独立的智慧中心在我们每个人的身上形成了一个系统，互相照顾，互相依赖……

　　但是不知道从什么时候开始,我们每个人来到这个世界的时候,就好像在其中一个智慧中心有了更好的发挥,于是就有了九尖图的三个区域：

　　2，3，4号属于情感中心。此类人在面对事情的时候，第一时间习惯会先会看自己内心的感受，"感觉好不好"非常能影响此区域人的决策，而且他们都有一个共同的特点，就是他们非常在乎别人对自己的看法。三种人各自用自己的方法让别人喜欢自己或者看得起自己。2号的人为了跟身边的人建立好的关系，通常会先付出，用自己的实际付出和支持来表达对身边人的爱，甚至有时候如果帮助你到一定的程度，你觉得不可以没有了他们，那么这个时候的关系就是最牢固的；3号的人为了让别人看得起自己，不惜牺牲更多的时间去学习去工作，他们的想法是如果自己有了成就，别人自然就不敢看不起自己，这个世界就会尊重自己；4号的人更在乎心灵的沟通，他们认为人与人之间如果只是在世俗礼貌上沟通，远远不能称之为好的关系，他们更希望跟身边的人有心灵上的沟通，感受上的沟通，因为这样才算是真正的好的关系。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。