第4节：导语(2)

　　1号：我没有看到这个项目里面有什么错误，那我就决定。

　　2号：我看到这个项目对我跟大家的关系没什么伤害，那我就决定。

　　3号：只要这个项目有非常清晰的目标，那我就决定。

　　4号：如果我们能做出一个非常特别的、出众的决定，那我就决定。

　　5号：我分析了所有的，认为没有什么失误且很正确，那我就决定。

　　6号：这是不是一个正确的观点，如果没危险，那我就决定。

　　7号：如果在这项决定内我看到了很多选择，让工作充满可能性，那我就决定。

　　8号：如果能通过此决定很出色地控制公司（或者控制市场）的话，那我就决定。

　　9号：只要达成一致了，每个人都同意了，那我就决定。

　　如果这样分析下来，九种人在对待问题时，眼光投放的地方都很重要，可是都只投在了事实中某一个角落，而这只是一个比喻。其实，在一个事实里面有成千上万个"因素"，比如我开车中，在这个单一的行为里面有危险的因素，有快乐的因素，也有目标的因素等。九型人格揭示的就是人的这些眼光，从而慢慢训练人开阔眼光，让我知道这个世界单一的事情里面有很多人有不同的关注点。如果一个6号的人皱着眉，你应该猜想到当下可能有什么潜在的危险了，如果一个7号的朋友跟你在一起工作的时候心不在焉，那么，很有可能是这个工作或者你，让他感到了束缚。

　　九型人格的三个智慧中心

　　九型人格除了可以分为九个型号外，在这九个型号里面还可以概括成三个类型。现在让我们从个人的性格中走出来，把眼光放在更广阔的世界，广阔到整个世界整个宇宙。要研究性格，首先我们要研究人，要很客观地研究人。我们也许可以先了解一下人类几万年、几亿年以来的进化，并且看看我们的同伴--就是这个世界上所有的生物，人类自立为地球的主人，以致于很多时候几乎忘记了我们跟所有的生物的共通之处，比如我们都在呼吸地球上的空气，我们都有一个共同的渴望就是"活下去"。我把这种原始的渴望叫做神圣的渴望，哪怕最原始的阿米巴原虫也有这样的渴望。只是各种生物生存的方法不太一样，因为各个物种在进化的途中遇到了不同的条件，生物本能的智慧让它本身发展出求生存的方法。现在你可以问问自己，我是凭什么活着的呢？我们和阿米巴原虫有同一种渴望，就是对生存的渴望，这种求生存的渴望是所有生物都有的，来源于我们的身体，我们把他称为生物的本能。就好像我们常常说的我对某件事情有预感，但我不晓得我是怎么知道的一样，所以很多时候我们就把它们分类为碰巧的事情。这就像现在的科学家怎么都研究不出来有的动物是怎么能预知有危险将要发生的一样，但是它们确实是这样的。只不过一部分的现代人把注意力更多地放在头脑思维里，所以渐渐变得忽略了身体的本能。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。