第7节：第一节：做那些对的事

　　一号性格：完美者

　　第一节：做那些对的事

　　早上八点钟，林峰一如既往地站在工厂的门口，看着自己的工人陆陆续续地打卡上班。

　　"阿华，你今天为什么没有穿工装？"

　　"王霞，公司要求女性是要把头发束起来的，快去自己搞定！"

　　"老梁，你迟到了三分钟，罚款五十。等会儿我会让考勤部门给你出罚单，月底从工资里扣。"

　　"Simen，作为主管，你应该比你的员工更早到达自己的岗位，这样才能够更好地做出一个榜样，连你都拖拖拉拉的，员工怎么会信服你呢？"

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　　林峰是这家从事制造企业的总经理，从企业创办到今天，他已经整整在这里待了十二年的时间。而董事长纶康，是他从小一起长大的好朋友。对于林峰，纶康有着极高的评价。

　　"他是一个高度自律的人，把工厂交给他管理是我这辈子最正确的决定。

　　"当高层做一些决策的时候，他会把事情规划得很严谨，然后严格按照这些步骤和计划实施，反正每次开完高层会议，我基本上就不用操什么心，事情的结果往往和当初的预想相差不大。

　　"对员工，他的要求是很严格的，远比我更像这个企业的老板，员工都很怕他。因为他总是能很敏锐、很直接而且是毫不留情地指出对方的错误。很多时候，他批评了对方还总是让对方哑口无言，因为他从来都是对事不对人，一旦他指出对方的错误，那绝对是能够令对方信服的。就算是对我，他也从来都是直言不讳，只要他认为我是错的，就会一直坚持他自己的想法不肯妥协。有的时候真的觉得他不太给我面子，甚至把我气得够呛，可恼的是你又说不出他哪里错，他总是让人挑不出毛病来。

　　"尽管如此，并不影响他成为一个优秀的企业人。比如说他要求工人和主管都要八点准时上班，那他一定会在每天七点五十九分之前到达。如果他要求别人做到十分，那他一定自己能做到十二分。他是在用自己做一个榜样。

　　而林峰自己也深知自己的这些特质：

　　"我想是有很多人对我挑毛病高要求的习惯不是很喜欢。可是人是应该为自己负责任的，既然来到这个世界上，就要做一些有意义的事情，对我来讲，有意义的事情就是那些符合道德标准、对社会有贡献的行为。我无法影响所有人，但是我会让自己不犯错误，一次比一次做到更好，同时也使身边的人不断提高。"

　　"以我的能力，这么多年了如果我自己另起炉灶可以比今天的事业做得更大。可是人不能够做对不起良心的事情，董事长信任我，正是因为我的刚正不阿，他明白我的品性，我是绝对不会去做一些有违良心道德的事情的。员工们服我，是因为我不但律人更加律己，我对自己的要求远比对他们的要求更高。他们可以说我严厉甚至苛刻，但是绝对挑不出来我人品有问题或者是决策哪里不公正！这个世界上，不是每做一件事都可以有人理解和赞同的，就算当时他们对我有意见，我相信时间久了，等结果出来的时候他们就知道我是为他们好的。我的原则就是做那些对的事情，而不仅仅是做受人欢迎的事情。"

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。