第33节：第六节：管理你团队中的No.2(5)

　　"无论是追求我的男人，我的下属，还是向我推销产品的人，我首先看的是为人。如果我看到他们不是一个势利之人，那么在我内心里就通过第一关，如果还发现他们是一个有爱心的人，那么他在我心目中的分数就会突然高很多，我们才有更进一步沟通的前提！"

　　所以如果和你的客户哪怕是在谈公事，开始之前，或者当中适合的时候，不妨透露一下你对于助人和爱心的心得，还有你的一些爱心事件，比如刚才来的时候因为带一个盲人过马路而耽误了约会的时间等，会给你的交谈对象增加不少的信任感。相反，如果你呈现的是一个又强势、又成功的你的话会怎么样呢？放心吧，他们不会因为这个而讨厌你，只是要驱动他们内心喜欢你而往你靠拢的力量就减弱了不少。

　　"很多时候如果我看到他们的势利正是让他们处于弱者的原因的时候，我的帮助弱者的心眼马上启动，我会以一种救世主的身份去帮助他看到自己内心中善良和爱的那部分，也许我会用爱心去感化他们，但是如果你是一个又强势，又有能力的人，我就会避免与你接触，因为其他地方还有更需要我的人。"

　　记住，2号遇强越硬，遇弱保护，他们的眼光中是投射在弱者身上，因为2号认为弱者更需要帮助！

　　需要特权：

　　相对其他型号来说2号更多地为别人着想，所以他们会不会很吃亏呢？见仁见智，如果你从更深入的角度来去看这个问题，你会发现其实九种人格的人都是在用自己认为最好的的方法去面对世情，希望在这个世界上活得好一点而已。2号也不例外，他们用"施比受更有福"的理念去经营自己的人生，从而获得友谊，获得爱，所以从这方面来说他们是有需要的，而且需要的还不少呢，既然知道他们的需要，那很多事情就好办多了。

　　经验告诉我们，2号在你心目中的特权就能让他们很清晰地明白你对他的友谊和爱了，比如说你有好吃的时候第一个想到的是他，你送给大家的小礼物都一样，而给他的是另外一个款式，还有给他们或者他们的朋友一个更低的折扣等，以下是一个例子：

　　A和X是朋友，A是个老好人，X的创业没少得到他的帮助。有一次，A去他的服装批发店里找X，见他不在，就打电话给他：

　　"X，我的一个好朋友想要来你这里拿一批上次你给我的那款衣服，你是否可以给他一个折扣呢？"

　　"没问题，300件七折，500件以上六五折，你知道我这里最低的价格是这样的，我跟员工打个招呼吧。"

　　"哦，这样啊，好吧，我跟他们说说。"

　　两个星期后，X发现A的朋友没有来买上次说那批货。正在困惑的时候，一个念头出现在他的头脑里面，学过九型人格的他记得A是个2号的朋友，平时没有少帮助自己，而自己怎么可以给他和别人一样的待遇呢？这样太不给他面子了，这样他在别人面前也没面子啊。于是，X马上拿起电话：

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。