第31节：第六节：管理你团队中的No.2(3)

　　就这样，我像是一个在被一条"爱"和"重视"的抽打下不断旋转的陀螺，一路前行，为部里捧回不少奖章。当然，这与我这位上司不断的肯定是密不可分的。其实理性地来讲，我很明白自己创造的价值远远大于我的薪资报酬，可是这又有什么关系呢？我最想要的是那份特殊的关怀和鼓励，以及别人对我殷切的期待。如果让我自己想成为一个什么样的人，做什么事情或者制定目标，我会觉得茫然无措。可是如果我一个很重要的人告诉我："我期待你做到某一个目标""你如果是那个样子就好了"，那我就会很兴奋，"为他而成为那个样子"能让我的能量迅速集合，并且很有效率地达到别人为我制定的那个目标。"

　　有一位2号的朋友的曾经说过：

　　"自己成功不算什么，能帮助别人成功，使别人感到快乐那才是重要的。因为他的成功和快乐是我给的。"

　　所以，如果你想激励你身边的2号，不是告诉他"你应该怎么做"，如果你告诉一个2号她应该做的是什么，通常她不会太放在心上，她会觉得被小看了--你只是要我去执行你的想法而已，我是你的傀儡，你根本就没有注意到我的想法和建议--这就触犯了2号的"骄傲"，他也可能就不太专注于此项工作。但如果你可以对他们表达你对他的需要"我很希望你能那么做，因为我需要你，也因为你很重要"，不用跟他讲什么大道理，也不用讲那些计划谋略，只要沟通你的真实情感和需求，打动了他就ok了。

　　◆ 激发2号的要点：

　　@ 让2号感觉伟大

　　@ 在可能的范围内，尽量温暖2号的心

　　@ 注重一对一的沟通

　　@ 帮助2号提升自我价值

　　@ 2号害怕当众出丑，容许2号有足够的时间及资料去学习新事物

　　@ 2号害怕冲突，向2号确保冲突不会影响别人对他的好感

　　与2号达成协议：2号要面子，在敏感问题上要给2号台阶下。

　　2号营销

　　说对话：

　　我们在工作中经常会说一句话"对事不对人"，请记住，这种态度绝对不能用在把爱和关系看得比开心都重要的2号身上。这句话什么意思？2号的人需要爱，所以他先付出爱，然后希望得到别人的爱，而付出的同时，难免有时候会委屈自己，所以在这个时候他们的状态就会是--乐意并不开心着。

　　"不开心不重要，重要的是我付出了，并且你开心了，成功了，所以我乐意这样做。"

　　这是2号的心声，2号这种生活态度，让他们都有一个对人多于对事的特点。所以如果你和2号沟通的时候总是把所有的注意力放在事情方面而忽略了情感方面的因素的话，可能你们的沟通会让他觉得很费劲。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。