第28节：第五节：2号销售经

　　第五节：2号销售经

　　2号令人舒服的地方：温馨，被照顾，被保护

　　2号令人不安的地方：2号的爱有时会令人窒息，缺乏客观评估标准

　　◆ 成长方向

　　@ 学会接受别人的赞美

　　@ 减少支配别人，不要用心机去迎合对方

　　@ 学会"收手"，让别人自己去解决问题

　　@ 别过分"体谅"别人，清楚自己责任的界限

　　@ 将对别人的慈爱转向对自己

　　@ 用些单独的时间去反思自己的需求

　　@ 不是每一个人都像你一样善解人意，学会表达自己的要求

　　@ 学会"人""事"分离，不是事事都和人有关的，有的时候，"事"就是"事"，重要的是把事情办妥

　　@ 留心自己的傲慢，开始欣赏个人的不同

　　@ 接受别人的帮助，懂得"接受"的艺术

　　◆ 在交谈、想问题的时候要注意有什么盲点

　　难以面对的债务 2号的朋友被别人的需求所吸引，却很难正视自己的需求。对2号的性格朋友来说，债务问题往往是最难以面对的：当面对别人的需求，需要自己付出金钱的时候，他们往往难以抗拒，因为那是"别人的需求"；当需要收回债务的时候，则是他们最最难以启口的，因为这是"自己的需求"：

　　Lisa说："生活中，难免遇上朋友借钱的问题，朋友开口的时候，往往都是他们急需要用钱的时候，我总是很难拒绝。不是害怕没有面子，而是真的很替他们着急，在他们最最需要帮助的时候，如果我不伸出援手，我会觉得良心不安，所以只要我有，我都会借给他们。如果实在没有的话，我甚至会再去找我另外的朋友去借。这是我的宿命，是我很难逃脱的'劫'，因此我的身上常有很多的三角债务。如果我替朋友甲借了朋友乙的钱，朋友甲到时候还不了的话，我会自己还上这部分钱。原因很简单：甲是向我借钱，所以他欠我的；而我虽然为了他借了乙的钱，但是这个债务却是我的。所以，我的身上也有很多的债务，因为我的朋友而欠下的债务。"

　　义臣那个关于债务的故事则更加离奇：

　　"有一次我需要贷一笔款，就借了朋友的房产证去办理抵押，二十万的贷款下来了，朋友向我提出请求：他也急需要用钱，所以能不能把这笔钱先给他用？我当然答应了。结果就是，我用朋友的房产证，办理来的贷款，又给他用，等于我自己跑了趟腿。"

　　--而真正离奇的事情还在后面：从银行贷回来的钱，每月的还款并不是那个朋友去还，而是由义臣来还。这个逻辑就等同于：义臣从银行借出来钱再借给朋友，然后自己背着一屁股债，月月还款。

　　很多时候，2号性格者宁愿自己背负账务，也不愿意向别人去追回自己应得的欠款，这并不是因为他们害怕自己没面子，而是担心会令欠债者不舒服--这就是同样的行为，他们区别于别的型号的独特之处。

　　"有时候我见了那些欠了我钱的人，我都会故意躲开，我担心他们看到我，又没钱还给我的时候会尴尬。

　　"我很容易站在对方的立场上去感受别人的感受，如果别人不舒服的时候，我自己也很难受，他如果有钱的话肯定就会还我了。如果他没钱的话，我去逼他他也没有，不但他会尴尬不舒服，而且还会让大家的关系很僵。"

　　这些常人难以理解的"愚蠢"行为在他们身上一再发生，并不是因为他们智商太低，而是他们太容易被"别人需要我"吸引，所以当别人一旦说出自己需要帮助的时候，他们的理性思维就停止了，所有的注意力都集中到了那个"需要"上，用尽浑身解数去解决那个"需要"，而忘记了去分析这个"需要"是不是真的那么重要，自己是不是真的有足够能力去解决。

　　◆ 让自己更棒的修炼方法

　　@ 多问问自己想要些什么

　　@ 用多一些的时间去发现自己的感受，发觉自己真正的兴趣、立场以及理想

　　@ 学会告诉别人自己的需要

　　@ 尝试向别人直接提出自己的要求

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。