第23节：第二节：2号么么茶(2)

　　这次义臣的太太不满意了："这样不对。你们怎么对义臣召之即来，挥之即去啊？何况他自己公司的事情一直做得好好的，干嘛要去接手一个烂摊子？"

　　可是义臣自己却不这么认为--在他看来，被需要的感觉就像是巨大的地心吸力：

　　"自己的公司已经不错了，发展正常，人事顺畅，我在这里可有可无。而那边现在情况危急，大家都需要我，我怎么可以坐视不管呢？"

　　于是他专门又跑去学习了酒店管理，不是为了证明自己的能力和成功，而是为了不让大家失望。

　　"我就好像一个拯救者，在大家的殷殷期待中，在肩负着他们的需要和期待的同时，我也希望可以给他们一个满意的结果。"

　　一切都是因为"关系"

　　2号的智慧来源于情感中心，所以深刻的思考和细致的分析对于2号来讲是比较困难的事情。更多的时候，2号会根据自己的情感和直觉去判断一项决策该不该执行。

　　可能你会看到，大部分的人表面上都在忙忙碌碌地做自己手头的工作，但是在他们背后的驱动力却是有很大的差别。在帮助别人的行为背后，2号的内在驱动力是源于他们渴望有非常好的人际关系，而他们的策略是通过帮助别人去完成事情来体现自己的价值。他们认为：

　　"如果我为他去做一些事情，那么我跟他之间就会因此而产生一种关系。如果他到了一种不能没有我的程度，那么我们的关系就将是最牢固的。"

　　"我对婆婆非常好：我可以陪她逛街，给她买衣服和礼物。她身体不好，我就每天陪她下楼散步；她爱吃川菜，我就特意去学来做。我对她甚至比对自己的母亲还体贴和孝顺。但是，这并不代表我就比爱我自己的母亲更爱她。我这么做，都是因为我的丈夫。他在意他的母亲，我就必须比他对他的母亲更好。那样做的时候，我是希望我的丈夫可以明白，我是为了他才这么做的。如果他能够明白，就知道我究竟为他付出了多少。那他也就会更加爱我。"

　　所以，2号的人通常会把关系放在第一位。但是这样在思考解决问题的时候，不知不觉地就会坠入了为了过于顾及别人而影响到自己理性和公平分析事情的困境当中。通常的情况是面对选择的时候，2号未必会选择自己喜欢的，而是会根据身边重要的人物的喜好去进行选择。

　　"我做这个决定，别人会怎么来看我？"

　　"如果是他，那么这件事情会如何处理呢？"

　　"其实我是很喜欢在办公室做文案的，可是既然他希望我做售后，那也不错。"

　　"如果我不顾及他而执行了我的想法，那他会怎么看？会不高兴吗？"

　　"我不愿意因为一个决定而影响到我们的关系，所以，还是以他的决定为准吧。"

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。