第19节：第六节：管理你团队中的No.1(5)

　　点评：

　　以上说法让你在1号的心目中建立一个对严谨重视的态度的形象，这样一来首先他就开始看得起你的办事方式，和对待事情的看法，这个对1号的价值观来说是很重要的，有这么一句名言是说："不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫"，如果你把这份信息传递给1号的朋友，那么多半你跟他沟通会失败。他们会这么想，老鼠当然是要抓到的，可是你怎么去抓，这个显然也很重要，合情合理才是最重要的。

　　看了前面的章节后你会知道，1号的人对自己和别人要求都非常高，而且喜欢直接指出事情中还做的不够完美的地方，有时候这个"指出不够完美的地方"，让别人看来就像是指责了，所以有些学习过九型人格的朋友跟和自己熟悉的1号客户或者朋友沟通的时候，常常会坠入一个误区，你以为他们平时总爱批评别人，而他们对自己要求这么高，一定不介意别人批评自己吧？！你错了，不要以为改革型的人对自己要求这么高，就很能接受别人的严厉批评，你想想，他内心里面的批判者总是批判着自己，这个我不能做，那个我做得不够完美，对于这种批判其实他内心已经是很害怕了，所以你去批判他，他表面能接受，因为接受批评并且自我检讨，有则改之无则加勉才是一个改革者应有的表现，可是其实他内心中对你就产生了敌意……记住，越是要求完美的人，内心越是怕别人指出他不完美的地方。

　　衣着要整齐，洁净：

　　注意，细节，细节，再细节！！！要想得到信任，首先要迎合他们的价值观，然后才能让他们真心听你说话，不规则和不规范的东西总能分散1号的注意力，从而不能认真地听你说话。

　　据1号自己说：

　　"这种看到不规则的事物的感觉就像是你晚上睡觉后，那些讨厌的蚊子在你耳边飞来飞去。虽然是很小的事情，可是总能让你非常分心，不能静下来。"

　　留意，如果你站着的时候像打高尔夫球发球时那样前后摇动；或是坐着的时候像一麻袋大米一样靠在椅背，然后翘起二郎腿，再加上富有韵律的摇动，那么恭喜你，你一定会成功地令1号人对你产生反感。

　　在进行正式的交谈的时候不能开太多玩笑，但是如果工作过后，适当的开开玩笑，能让1号人经常绷紧的神经松弛一点，下次他也会喜欢跟你多沟通。

　　沟通的环境：

　　假设你坐在一张凳子上，凳子的四只脚里面有一只是短了一截的，那么你会将大部分的精力放在怎样平衡凳子和自己身上，去做其他事情的注意力也就分散了不少。相同的道理，如果你想1号的朋友更加能静下心来跟你沟通，一个整齐干净的空间能帮到你不少。如果你要约你的1号客户出去谈话，不妨选择一个整洁的，装修风格规则有序的地方，这样更能让他安心下来和你进行沟通，如果你约他到那种以不规则线条为主的后现代主义装修风格的地方，那么留意了，你的客户将会被这个不规则的"凳脚"吸引到他的注意力而感到不舒服。同样的道理，如果你的办公室将会来一个1号的客户或者朋友，用一点时间收拾一下吧，这个是重要的。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。