第36节：第二节：3号面面观(1)

　　第二节：3号面面观

　　◆ 3号的行为特质

　　@ 着重成就，有强烈的竞争心

　　@ 注重事情，忽视人及感受

　　@ 工作认真拼命，不断地冲，不断地做，只求能都达到所定的目标

　　@ 情感薄弱，不善于表达内心的感受

　　@ 害怕与自己的内心世界接触，关心他人也往往以做事来表达

　　@ 凡事皆有计划表，以目标为准，不单在工作上，生活上也是一样

　　@ 别人对自己的印象是重要的，所以重视自己的形象以赚取他人的欣赏与尊重

　　@ 经常成为焦点和中心，非常精灵、醒目

　　@ 喜欢与有才华、能干、但又不能与比自己"高很多"的人在一起；讨厌"不聪明""懒惰"的人

　　@ 渴望被人肯定，赞赏，被他人羡慕

　　@ 认为只有努力争取他人的注意和建立自己的社会地位才会被人接受和欣赏

　　@ 注重成果，忽略细节

　　@ 靠自己的努力去创造，相信"无功不受禄"

　　@ 善于见什么人说什么话，对环境有很好的适应能力

　　◆ 3号的思维方式：迎合主流

　　3号的人跟2号4号一样，同属于感情驱动中心。在他们的内心当中，最原始的渴望就是希望跟身边的人，甚至是所有的人有一个好的关系。可是他们为了这个渴望而采取的策略跟2号却迥然不同。2号的人希望为你做了事情之后会牢固你们之间的关系，而3号的人则有另外的一个想法，他们认为，如果自己能够在这个社会上取得很多优秀的成绩甚至是成就的话，别人可以看到他们的光环，可以看到他们的努力，看到他们的地位等等这些"成绩"后，就会靠近他，就会希望跟他交朋友，跟他建立好的关系。

　　所以，通常3号们为了这些，会非常乐意并且接受一些自己所在的社会里面比较主流的价值观，而我们这个社会主流的价值观通常是：

　　"我们要成为有志向，有能力的人，要乐观向上，要往前看……"

　　我们所发现3号当中主流的观点也是一样的，他们在工作当中通常会想尽很多的方法让自己成为一个优秀的专业人士。就算是还没成功，他们也可以为了这个目标表现得非常卖力：努力工作，付出比其他人更多的汗水，比其他人更多的精力，而这类人的学习欲望通常也是非常强烈的。所以，一些曾经上过九型人格工作坊的朋友会发现，在工作坊里面，通常都是3号的朋友占了半边天，甚至有人就认为世界上是不是3号占着比较多的份额呢？

　　其实不然，我们发现在不同的领域都活跃着不同型格的人。比如：如果你到义工联合会、教堂这些地方，你会发现有很多的2号助人者在里面；而我们的学习领域里，当然就会比较吸引3号的朋友。因为3号的人相对来说，更希望不断汲取更多的知识和可能性，让他们在工作当中取得一个优秀的成绩。特别是九型人格这个方便实用的学问，更是"正中他们下怀"了，方便、实用、易学，是他们最希望得到的工具。

　　在我们访问的很多个3号的朋友之后，我们发现3号的人有一种"特异功能"，所谓的特异功能是说，他们可以在很短的时间里面改变自己的形象甚至是气质，来迎合所在的环境。就像变色龙一样，不管到了什么地方，都可以很快地捕捉到在那个环境里，怎样能让自己变到最好的信息，而且这种转换几乎是不需要什么缓冲时间的。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。