第41节：第五节：3号销售经

　　第五节：3号销售经

　　3号令人舒服的地方：有冲劲，目标感强烈

　　3号令人不安的地方：为了成功会显得不择手段，令身边的人尝尽人间冷暖

　　◆ 给3号的忠告

　　@ 认清楚你的为人和你的成就是两码事

　　@ 不要不自觉便出去做，有时候让别人做主

　　@ 在你繁忙的生活中也要抽出时间与他人相处

　　@ 享受一下宇宙间那股自在的动力

　　@ 问自己是否冲得太快，可否考虑一下其他元素

　　@ 学习多些时间关注情感和关系问题，不要过度集中于工作与成就

　　@ 留心自己时常把开心、欢乐推迟

　　@ 不要用新的工作或者是新的计划去逃避自己当下要面对的问题

　　@ 明白自己的力量有限，接受身边的人或许比自己无能或者是愚蠢，但是他们也有存在的价值

　　"若想如何，全凭自己"这是3号所信奉的格言。他们是行动型的人，他们认为行动是最实际的，而想得太多只会拖慢速度和让自己犹豫不决。这个世界是很平衡的，如果你埋头苦干做得多，想得自然就会少，而3号的人通常忘记了，"想"也是生产力的一种或者是其中一步，事前必要的思考似乎有点麻烦，但是对于3号来说应该学会这一点。

　　大部分的3号在人际关系中坠入了一个怪圈，他们做这么多的事情，为自己的优秀和出色而奋斗，不介意比其他人花更多的精力和时间让自己强大，其最终目的在于得到身边人的认同，甚至是表扬。而更多时候他们在奔向目标而努力的途中，因为对目标过于执着，导致对身边的人和事都看得不是很清楚，有时候甚至会无意中伤害身边想帮助他或者给他意见的人。

　　"我总是有意无意间伤害到身边的朋友，有一次我遇到了一些专业问题，于是约了东出来吃饭，并且跟他请教一下关于店务管理的问题，顺便想叙叙旧。而当我赴约的时候，满脑袋只有解决这个问题的欲望，所以从见面到最后结账，我没有放过一分钟时间请教他关于这个问题的专业意见，直到最后结账离开酒店门口那一刻我还在问他问题。当我回到家后，我才想起来，我把所有的精力放在索取他的意见上，却忘记了朋友间约会应该有的关心和谈心。于是我打电话给东，他告诉我，他刚才的感觉就像是我的一个工具，用完就可以收起来似的……我就是这样，不知道有多少次在自己没有觉察的情况下，伤害了身边的朋友……"

　　这种颠倒目标的做法是3号跟自己开的最大的玩笑，为了得到认同、关系而奋斗，而在奋斗的时候，目标还没有达到，就先把认同和关系先赔上了。如果3号能够明白这一点，也许在向每一个目标奋斗的同时，他们也就会留意到身边的人在关心你，在爱你。这样，3号的人也就开始成长了。

　　◆ 让自己更棒的修炼方法

　　@ 每天专门安排独处一个小时，在这一个小时里面关掉手机，与外界完全断绝联系（睡觉时间除外）享受休闲的独处可以是在洗澡的时间里充分抚摸身体。

　　@ 每天用0-100分的方式来为当天的生活质量打分，并记录下来，反复想想这分数是否真实?如果有出入，马上更改!

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。