第38节：第二节：3号面面观(3)

　　为了成就而活 正是因为3号把所有的精力都用在追求成功上，所以他们无暇顾及自己和别人的感受，甚至不允许自己生病，因为这样太耽搁时间了。他们不仅仅和别人赛跑，也和时间赛跑。而这种对成功的追求和渴望，除了工作，也会渗透在他们的情感和生活中：

　　"竞争对我有一种吸引，从小我就知道我是优秀的。我的学习成绩比同学好，衣服比同学漂亮，行为比同学乖巧。好像有个声音一直在告诉自己：我一定要比别人强。这个信念无时无刻不在陪伴着我，它让我能够保持积极向上而不颓废。

　　"在女伴向我炫耀自己身材好的时候，我转身就会去健身房办张会员卡--我可以比她更棒。前任男朋友离开，我想报复，但是我绝对不会一哭二闹三上吊，我会马上再找一个比他更好的，我过得要比他更好更幸福，那才是真正的报复。

　　"如果我怎么努力也达不到这种成功的话，我会转而去找一个成功的老公。他可以不用特别爱我的，但是他必须要符合这个社会对成功的要求。这就是我追求成就感的方法，只要我不颓废，只要我一直前进，那我就没有理由不成功。"

　　炫耀是本性 3号喜欢竞争，这些也是他们力量的来源。竞争的胜利而产生的优越感使他们满足，有些时候，你是能够感受到3号的炫耀的。不是招摇的炫耀，而是"刻意低调"的炫耀：

　　"如果有条件，我会选择一些很知名的名牌，但是又不是人人认得的--如果人人都看见我穿一件梦特娇，那我就会觉得很没面子，并且还有假货的嫌疑。比如这块手表，我会选择这款不是很多人都认识的宝玑，认得的人呢就会觉得我好有品位。如果不认识的人问到呢，我就会'不经意'地告诉他，这块表名字叫宝玑，产自瑞士，价值十几万。然后还会夸他一句：你真有品位，很识货啊……我就是这么不经意地把这种炫耀传递出去的。看到对方的惊讶或者是羡慕的表情，我就会觉得有种自豪感。如果这款表是一款没有一个人认识的表，那无论如何我也是不会买的。"

　　◆ 3号的要求是什么：被认可有成就

　　2号和3号都是希望被人认可和肯定的，但不同的是，2号的需要的认可和肯定是希望别人能够喜欢自己，和自己有一个情感的连接，成为对方生命中一个不可缺少的部分。而3号不太在意自己能在对方生命中占有多少的份额，他更需要的是别人对自己能力的肯定，希望别人看到自己是"优秀的、成功的、强的"，尤其是自己在意的人的肯定。

　　"从小我就是一个特别能察言观色的孩子。上课的时候，我能随时根据不同的老师来调整自己的表现。语文老师喜欢好学的孩子，我就规规矩矩地坐在第一排，特别认真地听课、记笔记；上外教老师的英文课时，我就特别活跃，第一个发言，而且对老师的活动积极响应；等到上政治课的时候，我就会很"严肃"地思索一些很有'深度'的问题……这样，每一科的代课老师都很喜欢我，再加上我学习成绩又好，所以每一年的三好学生都有我。

　　"小时候的我，好像没有什么同学喜欢我。他们都嫉妒我，可是那没关系，老师喜欢我，全校都知道我学习好、成绩棒、能力强，有没有朋友我好像也不是太在意。

　　"当我妈妈向别人夸奖我成绩多好的时候，别的叔叔阿姨对她羡慕的眼光让我觉得自己特别重要，我觉得我是用自己的能力为家人带来了荣耀。"

　　所以有一个很形象的比喻：3号就是站在舞台中央的"明星"，他很努力地表演，忘记真实的自我感受是为了这场演出更精彩，然后听到有人说"看，那个主角是多么有实力的啊"。如果这场演出取得了巨大成功，即便3号自己内心之前有再多的挣扎和痛苦，此刻也会觉得幸福无比。而如果这场演出观众反应平淡，那么即便在过程中他自己觉得已经演得很好，也会根据这个结果否定掉自己的感受。所以鲜花和掌声对于3号而言就是最大的肯定。如果有人问，3号这么拼命地工作，不顾自己的身体，不顾他人的感受，那么快乐从何而来呢？其实3号的快乐就是来自于别人和社会对自己价值的认可。实质性的财富和社会奖励是第一位的。掌声、鲜花、金钱、地位，这些和他们的价值捆绑在一起，拥有了这些，对于3号而言也就体现了他们自己的价值，就拥有了快乐。

　　"我喜欢花钱，但是我更喜欢赚钱，赚钱的感觉很好。

　　"价值是个虚无的东西，看不见摸不到，只有这些物化的钱，或者别人的羡慕眼光才能让我感觉到这些价值的体现。"

　　这并不是说3号是物质的或者是虚伪的，只是他们的快乐恰巧与这些捆绑在一起而已。就像2号的快乐是被别人需要，5号的快乐是拥有强大的知识，9号的快乐是拥有和谐的关系一样。不过，3号一般很少停留在自己的快乐中，他们总是太快地又投入到了下一次的行动中。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。