第43节：第六节：管理你团队中的No.3(2)

　　"但是我知道任务不仅仅是拿下就结束了。拿下来之后我才发现自己只有一个完成的信心而已。这是我经常犯的一个毛病，我不得不付出更多的时间和精力去重新审视这份任务，虽然有很多困难，但是我在众人瞩目之下，只能成功，而且还必须是精彩的成功。这个时候，别人的关注和目光是一种压力也是一种动力，我为此不眠不休，整整用了一周的时间，最后才圆满地完成了这个文案。"

　　人成功的地方往往也是限制他的地方，3号也不例外。因为3号对目标和结果的关注使得他们行动力强，勇于承担，注重效率。但是也往往因为他们太急于奔向目标而忘记了去看沿途的危险，这也就是为什么我们常说3号有计划无步骤的原因。只要能够快速地达到目标，3号往往很容易走捷径，即便定好了步骤，但是如果受到快速达到目标的吸引，他也会很容易地不断修改这些计划，这样就容易忽略细节。如果你想帮助3号，不妨可以在他身边安排一些注重工作程序和工作质量的人以作互补。

　　◆ 激励与沟通

　　3号的优点：正面的自我形象，追求成果，充满活力，令人充满希望

　　3号的缺点：形象变化太多，为了目标忽略情感，事情比人更重要

　　3号是个很可爱的型号，他们就像是在玩一些置换游戏：我不靠天不靠地，就是靠自己拼命的努力，希望换回我需要的金钱、地位、鲜花和掌声，这样才是合理的。

　　"我努力了，当然要给我足够的奖励，这是我辛辛苦苦挣来的啊。表扬，当然要，而且人越多越好。我还记得我在小时候得到校三好学生的时候，走上领奖台那一刻，就真的好像有束光照在我身上一样。我知道那是所有人的目光，我觉得坦然，更觉得激动。我靠自己的努力学习挣得这份荣耀，所有人看见的不仅仅是我得到的这份荣誉，还有这份荣誉背后的内容。要知道，这份荣誉不仅仅代表成绩好，还代表着我努力、勤奋、全面发展。伴随着这份荣耀，我展现在别人面前的是一个优秀的形象。"

　　因为对成功的追求，3号看不见很多负面的信息，他们也容不得别人的语言当中有太多的负面信息。

　　"有时候我是很不耐烦的，这并不代表我讨厌某个人，只是他说话真的太拖沓了，我没有什么耐心听他在那里抱怨。

　　"效率和时间对我而言是很重要的，我甚至不会因为生病而耽误工作，所以我也讨厌那些用各种借口来逃避工作的人。

　　"跟我说话最好直接，不要绕来绕去说些废话。我可以不介意你说话的态度是否友善，但是我会很在意你说的这些话对于达成目标有没有帮助。

　　"有时候我会嫌弃别人笨，说话不是太客气，那是因为我觉得他影响到我对目标的实现。如果他的笨对目标达成有帮助，我会举双手双脚欢迎他的。所以重点不在于他是否聪明，而在于他对我目标的影响力。"

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。