第44节：第六节：管理你团队中的No.3(3)

　　◆ 与3号沟通要点：

　　@ 表示权威，不要轻易让3号占领上风

　　@ 以成果及成就为中心思想

　　@ 3号向前冲之余，会忽略品质，提点他多一些分析和策划

　　@ 让3号知道别人对她的成就所作出来的贡献

　　@ 不要浪费3号的时间

　　@ 定时与3号一起检阅进度

　　"有的时候真的觉得我们这个型号还是蛮傻的，只要别人告诉我：啊，前面有一个美味的大蛋糕！我就什么都看不见了，一门心思往前冲，什么劳累啊，辛苦啊全放在一边，只想着怎么样把这个目标拿下来。"

　　"我明白在我去往目标的过程中，因为过于关注，有的时候会伤害到身边的人，那是因为我太注重于那个结果了，并不是存心的伤害和忽略，所以很希望身边的朋友伙伴和家人能够给我多一些的理解。尤其是在我沮丧的时候，是很需要有人能够理解和鼓励的，那样使我觉得不孤单。"

　　◆ 激发3号的要点：

　　@ 帮助3号扫开障碍物，令他看到前途一片光明

　　@ 支持他们能迅速采取行动，给予支持和奖励

　　@ 令3号感觉自己被有才能的人所领导

　　@ 在事业低迷的时候，提供人性化的支持

　　@ 帮助3号积极运用竞争精神

　　与3号达成协议：

　　无论真正的利益分配是怎样的，都要让3号觉得自己占了上风，这会使3号觉得自己的工作被肯定，被认同，也更能调动他的积极性。

　　3号营销

　　环境 说话方式 策略：

　　3号的人是行动型的人，所以只要明白他们的特质，使用正确的沟通方法，让他们买单不是一件难事。他们是那种很希望别人看到自己所拥有的东西的人，而且重要的是从他们拥有的东西当中看到他们的实力。比如现在流行名贵的钻石戒指，如果你带上硕大一颗，谁都不敢小看你，这颗钻石的价值就体现了。漂亮和珍贵是一个非常重要的价值，而且最主要的是要有人看得到他们的价值。如果是一个上等和田玉的话，也是非常的漂亮和珍贵，可是并不是每一个人都懂玉，如果别人要知道它的价值的话可能要研究一番，这就太麻烦了，所以如果有的选择的话，3号会选择前者。

　　"就算是很有内涵的东西，也要别人看到这个东西能看到他很有内涵才行啊。

　　"我的一些朋友喜欢去做一些高级成衣定做，可是我比较喜欢高级品牌，我觉得那些价格贵，又没有logo，所以远不如香奈尔，古奇那些国际品牌有价值。

　　"品位品位，什么叫品位？就是品牌加地位，如果没有品牌，那么地位体现在什么方面呢？"

　　所以对待3号的人的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面，什么是最大价值呢？漂亮、名贵，而且是能显示出来实力的。还要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分迎合起来。

本文摘自《无往不利的商战指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。