包装“天然产品”

2014-08-07 21:26:30

    包装“天然产品”

    井冈山蜂蜜资源丰富,而且没有受到污染。他想到蜂蜜产品的功能已经广为人知,而市场上许多蜂蜜产品的包装都很粗糙,为此,他决心把包装作为切入点。

    通过包装,可将蜂蜜产品从功能层面提升到文化层面。因为顾客一看那些土里土气的,又没有审美情趣的包装就倒胃口,不会产生购买的兴趣。因此,通过包装给他们一个惊喜,让他们感到这就是他们需要的产品显得尤为重要。这样,就可以通过精美包装来实现传播。

    “老蜂农”这个名称,是他在火车上冥思苦想后在睡梦中蹦出来的,包装设计也从“老蜂农”这个个性化的名称着手。通过一个神态自若的形象,让消费者感受“老蜂农”来自深山,是可信赖的。人一旦产生信赖就会有购买欲望,就像人们买菜,更愿意买那些菜农打扮的人,感觉新鲜,原汁原味,而且便宜。

    为了让消费者看了包装即刻产生购买欲望,他采用图形而不是文字来与消费者进行沟通。他寻遍了古代养蜂人的形象,最后为了体现与蜂蜜的直接关联,他让蜂农拿一个蜂巢。

    古老形象也要体系现代气息。包装瓶的设计,是从一种日本咖啡瓶的设计中得到的启发。从“老蜂农”三个字的圆滑秀丽,到采用古代注音的格式,让每个细节都达能打动人心。

    根据晕轮效应,消费者购买产品时,看到包装做得很到位,就会联想到这个产品什么都是好的。一个传统的农产品,他以5万元的投入,依靠包装而产生的源动力,依靠自然销售,利润呈螺旋上升,实现年纯利润500多万元。

    姜糖与沈从文

    姜糖是湘西小城凤凰城最著名的小吃。做姜糖的小店大多是家庭作坊,店面规模和制作工艺大致相同,但价格却相差很大。一般姜糖一斤仅售8元,但“张氏姜糖”却可以卖到1?5元一小袋,每袋只有10粒,近乎是前者的3倍,而且销量极好。

    为什么人们对姜糖如此情有独钟呢?

    凤凰的热门景点之一就是沈从文故居,而“张氏”的两个店面则分布在去故居必经的两个路口。前去游玩的客人一定不会错过“张氏姜糖”的大招牌。

    “张氏”姜糖比邻沈从文故居,自然会带上几分文化与传统的气息,这对品牌塑造的好处不言自明。当售货小姐说“沈从文就是吃着我们做的姜糖长大的”时,顾客自然希望感受一下大师当年的心境,不管价格高低,都心甘情愿付钱,完成一次“体验消费”。

本文摘自《找到好项目,成就大事业》


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