集团的发展历程（8）

    2001 年，我们着手创办业务开发团队，提升我们的能力来拓展适合我们能力的其他领域的业务机会。在此之前，我们已经确定发展林业产品。2004 年，业务开发团队帮助我们顺利收购了两家小型林业产品公司。我们还想收购一些相关企业，但未成功。不过到了2005 年，我们终于成功收购了林业行业最大的公司乔治亚-太平洋公司(Georgia-Pacific)。这项210 亿美金的收购是科氏工业集团有史以来最大的一次收购，为科氏工业集团提供了发展森林制品产业和消费商品产业的重要平台。乔治亚-太平洋公司公司目前是世界上最大的纸巾供应商，拥有众多顶级北美消费品牌，如Quilted Northern.、Angel Soft.、Brawny. 和Dixie. 等。该公司在森林制品行业的其他业务中也是首屈一指的，特别是在建材产品和包装材料方面拥有不少知名品牌，如Dens. 人造壁板以及Plytanium. 胶合板等。

    科氏工业集团这些年来能够不断发展壮大，是因为马歇尔及其子、皮尔斯(Pierce)、大卫和我有共同的愿景，都想建立一家能够带来高回报的大型的，具有企业家精神的公司。我们认为，这个公司的运营需要英才管理，任职、授权和付薪都要根据他们的真才实学和实际贡献来设定，股东也不例外。这一战略目标要求公司把大部分收入拿来进行再投资。这样一来，股东们必须自愿放弃短期内较大金额的分红以支持公司发展，这样才能得到更多的长期回报。信奉这个愿景需要彼此的信任和低时间偏好度。

    公司现状与展望

    如今，科氏工业集团由10 家主要集团公司组成( 见附录B)， 此外，另有牧牛公司(Matador Cattle Co.) 和一家风险投资集团公司，即科氏创业集团公司(Koch Genesis)。牧牛公司是美国第十大母牛和牛犊饲养企业，而科氏创业集团公司的经营核心是购买可以大幅度促进公司现有业务发展的技术和技术公司。

    公司的发展简史也许给人留下这样的印象：我们的经历是不断改善的结果，成功接踵而来。其实，事实远非如此。无论在商业、经济还是科学领域，要想取得进步，就要经历试验和失败。既然市场经济是一个试验性探索的过程，那么业务失败就不可避免，任何消除失败的企图只能带来满盘皆输的后果。关键在于我们要认识到我们是在进行试验性探索，并相应控制好试验规模。

    

本文摘自《科氏工业集团的成功秘诀》

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　　 本书主要讲解科氏工业集团运用以市场为基础的管理模式（MBM）取得成功的经验。书中深邃的思想和经典的案例无处不在，可以说是一部经典的企业管理类著作。
　　科氏工业集团自1961年以来，资产增值了2500倍，如今在60多个国家拥有7万多名员工，年收入约为1000亿美元，超过波音和Google两家公司的总和，查尔斯R26;科氏把这一切成就都归功于MBM。该模式创立的基础是人类行为的科学，它是一整套的管理方法，其理论结合实际，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供了原则和方法。