不断地问自己我的大客户在哪里(9)

　　大家觉得我能说什么？当然是：“太好了，为你服务是我莫大的荣幸。”

　　可是，她还是强调不可以在课堂上销售任何的产品和课程。本来鲸鱼已经钓到了，但是不让我销售，我销售得再好也没办法，是不是？可是陈老师告诉我们，顾客永远是对的，顾客永远都没有错，所以说顾客说什么我就YES，没问题。当时我还额外地付出，我把我们安之机构教育训练的一些系统，如开会的流程、怎么样助教训练、讲师训练，包括我们送的音乐、舞蹈等等的方案全都给她，送给她，帮助她。为了服务她，我还专门录了一个我们的舞蹈，我自己跳的舞蹈，因为我是健美教练，我自己跳得很棒，录下来然后送给她，她很感动。

　　到演讲现场的时候，我们的主持人已经在上面喊，下面用最热烈的掌声有请徐鹤宁老师闪亮登场，音乐已经起来，所有人在那里欢呼、雀跃的时候，我当时突然想，不到最后一刻绝不放弃。所以我突然改变主意了，吴老师在我身边，我把她拉过来，我说：“吴老师，求求你。”

　　她说：“上场啊！”

　　我说：“求求你。”

　　她说：“怎么了？”

　　我说：“我最近业绩不太好，如果达不成目标我就要理光头，我可以不可以在演讲的最后轻轻地推广一小下呢？”

　　吴老师看到我，又是笑又是气，大声地喊了一声：

　　“你随便推广吧！”

　　所以，大家请记住：有的时候我们真的要把自己当成演员。

　　当我上场的时候，以前的每次演讲我都是走上去的，很庄重。那一场演讲我像小孩子一样，是跑跑跳跳上去的，因为太开心了。因为我知道当我演讲完之后，虽然和以前讲得内容都一样，但是结果一定不太一样。所有的客户都是女性，所以我额外准备了一些女性的话题去赞美她们。为了这场演讲，我还专门练了舞蹈，在我上场的时候伴着现场的音乐就跳了起来。当我跳完之后，全体疯狂。讲到中间的时候又来高潮了，为什么呢？我把我的衣服拉起来了，因为我穿了她们品牌的内衣。投资要在刀刃上。我说：“各位女生们、美女们，你们知道我穿的什么牌子吗？各位不好意思，袜子也是咱们的牌子。”大家太开心了，都觉得我像自己人一样。

　　

本文摘自《销售女神》

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