不断地问自己我的大客户在哪里(8)

　　一般人看来大鲸鱼消失了，然后就沮丧地回了，但是那个时候我第一时间就想，太好了，打道回府。过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。因为所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后回报率一定越高，对吗？

　　所以，心态非常重要。

　　我回去之后就想，这么大的鲸鱼，我必须要花费一些力气。于是，周六、周日、节假日我就会发短信去问候，偶尔还会发一个笑话，然后我了解到她生日的时间，了解她儿子、女儿的喜好，我开始想办法去服务她。

　　大家知道什么是服务你大顾客最好的方法吗？最好的方法就是向她买产品，帮她介绍生意。

　　向你的大顾客买她的产品，同时帮她介绍生意，因为没有人会怕自己的钱多，没有人会拒绝自己的顾客。所以当时我带着我的好朋友，也是很有钱的美女，然后一起去说：“吴老师，看你这个魔鬼身材，可不可以帮我们两个也调整一下？”结果她非常有成就感地在那里帮我们调整、设计。内衣一套将近8000元，袜子一双800元港币，要不要买？

　　大得一定要大舍，对吗？

　　到现在为止，这么多年加起来我买吴老师的内衣，包括精油，已经10万元以上了。

　　当我买完内衣之后她很开心，她说感谢我，自己捧场还带朋友来捧场。可是捧场之后，她也没有讲让我去演讲，当顾客还没有跟你要求购买之前你要不要继续付出、继续服务呢？

　　有一天当我在广州一个OPT的课堂上，在酒店演讲推广课程的时候，突然看到最后边上有一个人好有气质，看起来好像很眼熟，她就是那个吴老师，那个富婆。

　　当我发现我的大鲸鱼已经主动坐在我的课堂上的时候，我立即精神大振，本来就全力以赴，看到她我就更加的兴奋。分享完毕之后，我还没有跟大家说再见，这个富婆就从最后一排跑出来，双臂张开抱着我，然后直接把我抱到台下。

　　成功者都很有行动力、很有霸气！

　　她直接把我抱到旁边的西餐厅：“走走走，我请你吃西餐。”

　　到了西餐厅把我按在凳子上她就开始给我鞠躬，她说：“对不起，我之前都是在刁难你，都是在考察你的态度。今天我从朋友那儿得知你的演讲会，因为我已经调查好久了，今天特意来考察。你讲的内容都是我的团队现在最需要的。我的团队现在遇到了很大的瓶颈，很多其他团队的人来挖角，大家向心力不够强，大家的协作能力还不够好，激情还不够。你可不可以在下个月，帮我筹划一个200人的培训，帮他们激励两个小时？”

本文摘自《销售女神》

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