不断地问自己我的大客户在哪里(7)

　　她姓吴，跟吴老师聊天的时候发现她很有吸引力，谈话很幽默、很诙谐。跟她聊天聊到最开心的时候，我差一点忘记了自我介绍。我把我的名片拿出来：“吴老师，这是我的名片。”一拿到名片她却立刻变脸。她看着我的名片说：“我这辈子最讨厌的就是培训机构的讲师。”

　　我很纳闷，就问：“为什么？”

　　她说：“前不久我们300个高层培训，我请一个培训老师到我们这里来演讲，时间到了讲师却没到。我觉得人的一辈子最重要的就是信用，钱丢了可以再赚，信用丢了就永远都没有了。他让我在我的团队面前很没面子，因为我承诺他们请来什么样的老师，所以我这辈子都不再请外界任何培训机构的老师。”

　　还没有等我开口她已经给我封口了。在这种情况下我怎么办？难道要先逃离？不要。我决定先当当她的“撒气桶”。我在那里“对不起”、“太抱歉了”……说了很多好话，可是她却一直在那里说培训界有多不好、多不好，都是曾经受过伤害的故事，搞得我在那里替所有的人道歉。整整道歉了半个小时。她把她几十年遇到的伤害全部都讲给我听，我就一直在那里“抱歉”、“对不起”。当别人“撒气桶”的时候要很有勇气，因为成功者买的是态度。当她撒了半个小时的气以后，她终于觉得有一点儿对不起我。

　　“对不起，第一次见面你看我把你当成‘撒气桶’，给你这么多负面的东西，你不会介意吧？”

　　我说：“不会，当你的‘撒气桶’是我的荣幸。”

　　当她把气撒完之后，剩下的就是快乐了。然后我们就在那里聊天，她觉得我态度很好，就说：“这样吧，我今天觉得对不起你，过两天我们有一个高层老师的聚会，如果你有兴趣你可以过来随便先讲一下，分享一下。”

　　机会来了是吗？但是，她又说一定不能推广陈安之老师任何的书籍、光碟以及产品、课程。

　　我的工作就是帮助别人宣传陈老师的思想，不让我推广那我去有什么意义呢？但是我还是要去。为什么？第一步背后一定有更大的机会，所以我答应了。各位，答应之后出了什么事情呢？当天我怕迟到，很早打车出来，半路的时候，却突然接到一个电话：“不好意思，我这场培训取消了。”

本文摘自《销售女神》

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